第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT33页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT33页《营销为王》观后感——xxx（2011年7月1日）雅典著名政治家梭伦曾说过。活到老学到老。这是个进步的社会，所以我们得时刻提醒自己要不断充电。利用一个星期的时间，我们部门的同事一起学习了七节的《赢销为王》，钦佩李强老师卓越、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益。殊不知，原来做营销的人真多：教师在营销着知识给学生，医生在营销着技术给病人"感叹：营销的人群如此庞大。观看、学习了李强老师的精彩演讲，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆。如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀。营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。七节课了解并学习了很多。运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强老师讲的部分话题的体会：话题1：定位自己认识营销引用李强老师的话。“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它。只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富。当然这是我们都会想到的，但应用李强老师的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源。刚入营销这一行业的时候，一直在学习产品的基础知识。那会儿觉得，真是不可思议，天天不做事情，就在那看产品知识。听了李强老师的演讲：了解产品，顾客更相信专家，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。原来开始学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。进入营销这行业亦有四个多月了，结合自身和李强老师的演讲。发现自己还是恐惧营销，没有自信。总觉得火把已经点亮了，但火候还是不旺，用老师的话，这是恐惧营销“怕说话，口才差，不自信”。仔细想了想，其实也没什么好恐惧的，只要对产品的只是了解、掌握了，有什么可怕的。别人问的时候可以对答如流，我还得去恐惧什么。“营销不是人做的，是人才做的”，于是便豁然开朗，不再也不该恐惧了。话题2：影响营销的障碍及解决途径本人现在主要是负责几个区域的数据分析，很多代理商都在反映业绩提不上来，产品不好卖，价位太高等等原因。或许这些会是阻碍，但结合李强老师讲的，我们得全方位思考下，或许责任是在我们。营销的障碍，可能会是没有做好开店前的市场调研，开店的位置不正确“没有瞄准产品适用人群，没有充分调研顾客需求”。店铺正式营业的时候，如果“如果顾客看不到产品对他的帮助”，试问你会去关顾吗。所以说，开业前的市场调查是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看sales对产品的认识、了解程度，优秀的sales可以让商品的成交率大大提高。sales要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。sales在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场”。话题3：如何培养市场营销人员营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客。和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。综上所述，这是学习了七节课后，印象比较深刻的一些话题。我们都抱着一种非常大的期望，期望我们未来能成为营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，我们得清楚，这种期望不可能立刻实现，“因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的”。不过我认为，李强老师14年的经验当中，一定会有一部分会在今天属于我们；如果我们能把这些东西听懂、悟透，化为己物带回去，并且能够运用到未来的营销当中，我相信我们，一定会有所增长。“学习是有用的，但要学会去用”，“学习投资是不能等待的”，做营销的要做到“嘴甜、腰软，腿勤”。以此，时刻提醒自己，不断努力"第二篇：白酒营销-渠道为王白酒营销，渠道为王白酒行业经历了几年的震荡，终于走到了一个划时代的分水岭。从整体市场环境分析，2003年的中国市场营销呈