《市场营销》试卷七班级姓名学号一二三四五六得总分记分人分一、填空题（每空2分，共30分）阅卷人得分1．产品是指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。2．目标市场营销战略由三个步骤组成：一是市场细分；是；三是进行。3．市场细分的核心依据是消费者需求的。4．在中间商的不同类型中，是取得商品所有权的中间商。5．用公式来理解，市场＝人口×购买力×。6、整体产品=核心产品+有形产品++心理产品。7、新产品定价策略包括、和适中定价三种不同形式。8、是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。9、广义的广告既包括公益广告，也包括。10．典型的产品生命周期分为四个阶段，其中，企业销售额迅速上升，利润也迅速增长。11.能在最短时间内使销售量增加的促销工具是。12.按照同一层次中间环节使用的中间商数目的多少，分销渠道可分为和。13.拉动式促销策略是指产品商直接针对施加促销影响，以扩大产品知名度，刺激购买欲望，进而产生购买行为。14.是指介于生产者与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人。15.是指一个企业所经营的全部产品的质的组合与量的比例关系。二、单项选择题（每小题2分，共20分，）阅卷人得分1.分销渠道的起点是生产者，终点是（）。A．分销商B．中间商C．零售商D．消费者2.以下不属于市场营销组合内容的是（）。A．生产决策B．定价决策C．渠道决策D．促销决策3．广告和（）为销售创造有利的环境。A．市场营销B.公共关系C.销售促进D.人员推销4．目标市场策略有三种基本策略可供选择，（）是指企业只用一种产品、实行单一的市场营销组合策略，为整个市场服务。A．无差异市场策略B.差异市场策略C.集中性市场策略5．企业市场营销环境分为微观环境和宏观环境两类，以下（）为微观环境因素。A．营销中介机构B．人口C．经济D．社会文化6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A．渗透定价B．理解价值定价C．撇脂定价D．弹性定价7.下列情况下的（）类产品最适合采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．生产集中、消费分散的产品D．技术性强、价格昂贵的产品8.某西餐厅规定每日下午14：30—17：00在餐厅进餐按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成法B．需求差异定价法C．心理定价法D．组合定价法9.菲利普·科特勒的“大市场营销”策略思想，将传统的营销4P组合策略发展为6P组合策略，新增加的2P包括政治权力和（）。A．产品B.公共关系C.价格D.分销10.没有中间商介入的分销渠道，称做（）。A．直接分销渠道B.间接分销渠道C.一级分销渠道D.二级分销渠道三、判断题阅卷人得分（每个1分，共20分。正确的打“√”，错误的打“×”，将答案填入下表。）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案（）1.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。（）2.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。（）3.市场营销渠道已经成了许多企业至关重要的无形资产。（）4.企业资源有限时，可选用差异目标市场营销策略。（）5.市场营销就是推销。（）6.生产观念、推销观念、市场营销观念不可能同一阶段同时存在。（）7.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）8.宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌策略。（）9．企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（）10．企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。（）11．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（）12．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。（）13.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（）14．只有企业才需要市场营销观念作指导。（）15．某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（）16．整体产品包含四个层次，其中最基本的层次是形式产品