现代物流采购与仓储管理1、采购职能的重要性GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”采购金额占销售收入的百分比例：IBM1993——35%1996——49%1999——52%西门子采购成本与总销售额的对比一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念5、采购在价值链中的角色一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念一、战略采购与采购管理理念二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构二、采购组织的作用与架构三、采购物品的战略分类及策略三、采购物品的战略分类及策略三、采购物品的战略分类及策略三、采购物品的战略分类及策略知识：采购方法与工具MakeorBuyDecision(自制或外购决策)自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往自制企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因,外界无法满足企业的,可以采用自制战略对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能制零部件保密因素三、采购物品的战略分类及策略三、采购物品的战略分类及策略三、采购物品的战略分类及策略四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析知识：波特的产业竞争力模型四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析补充：供应商先期参与EarlySupplierInvolvementESI四、供应市场的分析四、供应市场的分析四、供应市场的分析作业1采购战略与全球采购—鼠标作业1采购战略与全球采购—鼠标作业1采购战略与全球采购—鼠标作业2供应市场的定位作业2供应市场的定位五、供应商管理（一）供应商选择1、新供应商开发1、新供应商开发1、新供应商开发1、新供应商开发1.5供应商问卷调查1.6对潜在供应商进行完整的搜寻2供应商的评估（2）建立机制来分析潜在供应商（3）评估方法（3）评估方法（4）在评估的基础之上对供应商进行分级（4）在评估的基础之上对供应商进行分级例：Dickson的供应商选择准则案例：克莱斯勒善待供应商采购模式：全球化采购采购程序：建立明确的货币需求供应商的选择和认可网上竞标进行采购。对供应商的选择依据：把各种信息（供应商的能力、发展趋势、合作倾向）进行打分，客观的来评断供应商是否适合作为GE长期发展的供应商。基本要求：——价格（1、GE的全球采购保证了价格较低2、和GE合作开始之后，GE要求供应商第二年、第三年，每年都要往下降5－10％的价格，这就要求供应商改革自己的采购程序、改革自己的供应效应、改革自己的成本等等，那么如果供应商连续三年不怎么降低价格，那么GE就要考虑选择新的供应商。在这一过程当中，GE公司会派人去与供应商合作，帮助供应商的供应水平提高，以保证GE以后最有效的价位。）案例：通用电器公司的采购模式1、“永远不要买得太多”：减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。2、沃尔玛入场的“门槛”不高。沃尔玛的高层领导曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高额进场费和保证金等费用的话，肯定会影响沃尔玛始终坚持的低价策略。3、靠优化供应链赚钱。超市赚钱之道分三个阶段：一是进销差价；二是在供应商那里找利润；三是优化供应链，降低物流成本。靠第一种方式取利的时代已基本结束。从供货商手里找钱是第二种方式，例如向供应商收上架费、咨询服务费甚至条码费等，则是目前大多数中国超市所采用的办法。因为不断增多的亮点销售（超低价）与价格战使进销差价越来越小，沃尔玛则一直钟情于第三种。它花费4亿美元从休斯公司购买了商业卫星，实现全球联网。现在，沃尔