浙江物产国际贸易有限公司发展战略（摘要版）目录钢铁行业的整体概述目前来看，浙江物产国际的代理模式仍有较好的发展空间…但未来发展会面临一定挑战发展现状：拐点出现发展现状：拐点出现（续）整体来讲，随着我国钢铁行业自身的发展以及政策的放开，单纯代理业务的空间会受到一定的挤压而自营批发业务仍将保持增长态势，但利润水平波动较大钢铁相关产业——外部分析总结对浙江物产国际钢铁贸易业务现状的总体评价制定浙江物产国际战略的指导思想目录公司愿景以贸易为基础、以实业为依托，以钢铁为核心带动相关产品，内外贸一体化，具有国际竞争力的供应链服务集成商产业组合目录根据公司定位，浙江物产国际未来经营的钢铁贸易产品，将覆盖从原材料到产成品完整的产业链未来的钢铁贸易业务形态，将在稳定发展融资性代理业务的基础上，积极拓展上控资源和下控网络的经营模式上控资源全球采购、全球销售在优化发展分购分销模式的基础上，积极推进统购分销模式在经营完整钢铁产业链的基础上，发现增值的机会钢铁板块发展建议目录基于集团的整体战略部署，将汽车作为公司新兴支柱业务，实现错位发展逐步转向大4S模式等低成本运作模式，获得相对成本优势和服务优势汽车板块发展建议目录机电贸易业务按主导产品可以划分为3大板块，针对不同板块采取不同的发展策略其中汽车零配件业务与钢材业务、汽车业务具有良好的协同性而船舶用钢业务则具有广阔的发展前景机电板块发展建议目录浙江物产国际未来发展阶段的主要工作目标浙江物产国际未来发展模式的主要变化“4+1”战略路线图从业务角度出发，为了配合“4+1”战略路线图的顺利开展，浙江物产国际未来应重点关注五个方面的工作上控资源:上控资源可以强化浙江物产国际在价值链中的影响力根据资源特性，确定上控资源的不同方式海外布点：第一步（06年）：在香港、东盟、印度设立浙江物产国际的分支机构…第二步（07－08年）：尝试在澳大利亚/巴西、俄罗斯或欧盟设立办事处…第三步（09－12年）：整合亚洲地区的网点，考虑在日韩设立办事处整体布点图增值服务：贸易融资增值增值服务：贸易融资增值（续）增值服务：项目配供、加工、物流增值并利用招投标配供业务与普通自营业务的风险对冲性降低公司的经营风险增值服务：船舶业务增值服务：船舶业务增值服务链条贸工一体化：铁合金：上控锰矿资源、提高产品质量、扩大铁合金产能贸工一体化：机电产业重点发展汽车零配件业务贸工一体化：纺织：力图成为提供全面增值服务的区域性中间商统购分销：通过统购分销优化浙江物产国际的经营业态未来的统购分销业务由“以购定销”和“以销定购”两种方式相结合，根据市场行情进行灵活操作…通过三个阶段逐步培养统购分销能力，建立统购分销模式目录预计2010年将要实现的各财务指标2010年目标，业务结构（1）2010年目标，业务结构（2）2010年目标，业务结构（3）2010年目标，业务结构（4）2010年目标，区域结构2010年目标，盈利结构（1）2010年目标，盈利结构（2）2010年目标，盈利结构（3）2010年目标，盈利结构（4）预计在2012年将实现的主要财务指标经营规模----营业收入（Revenue）预计在2012年将实现的主要财务指标盈利能力----息税前利润（EBIT）预计在2012年将实现的主要财务指标盈利能力----净利润（NetIncome）预计在2012年将实现的主要财务指标实物贸易量----钢铁贸易预计在2012年将实现的主要财务指标实物贸易量----汽车分销预计在2012年将实现的主要财务指标实物贸易额----机电纺织预计在2012年将实现的主要财务指标实物贸易额----其它大宗商品贸易（设备、船舶、能源、沥青等）预计在2012年将实现的主要财务指标进口额预计在2012年将实现的主要财务指标出口额预计在2012年将实现的主要财务指标境外贸易总额浙江物产国际业务规模资金配置分析——资金需求浙江物产国际业务规模资金配置分析——资金来源浙江物产国际业务规模资金配置分析——资金来源（续）附：南方建材主要财务指标经营规模----营业收入南方建材主要财务指标盈利能力----息税前利润南方建材主要财务指标盈利能力----净利润目录管控模式可以分为三种主要形式这三种模式的主要差别是，资产的保值增值究竟通过管理资本、管理产业还是管理产品得到实现浙江物产国际本部在未来的管控体系中应该发挥五大管理职能在战略规划基础上，根据对不同业务模块的定位，决定对分、子公司的管控模式在战略规划基础上，根据对不同业务模块的定位，决定对分、子公司的管控模式（续）浙江物产国际组织结构优化应包括以下六大原则浙江物产国际本部未来组织架构体系发展三步走计划第一阶段－定位引导阶段的目标第一阶段的主要工作业务部门确定本身发展定位的主要步骤和建议第一阶段（2006）浙江物产国际本部组织架构建议第二