企业竞争力形势分析来源：HYPERLINK"http://www.atbimc.com"诠美http://www.atbimc.com行业状况——本行业的企业：销售额、实力——行业成长模式：基本需求曲线、人均消费、成长潜力——行业历史：技术发展、趋势——行业特点：流通模式、行业管理、促销活动、地理特征、利润模式企业状况——企业描述：历史、规模、前途、利润、业务范围、竞争实力、声誉、实力、不足之处产品或服务——产品描述：开发、品质、设计、描述、包装、价格结构、用途、声誉、实力、不足之处——产品销售特点：独家销售、无差别化品质、有竞争力的位置——产品调查：技术突破、预期改进销售描述——销售与销售成本：按产品、型号、销售地区划分——利润业绩市场份额——全行业销售经历：以资金和单位计算所占市场份额——市场潜力：行业发展趋势、企业发展趋势、市场需求趋势市场谁构成市场?市场在哪里:市场过去是如何细分的?还能如何细分?消费者的需求是什么?态度如何?特点如何?;消费者在哪里、在什么时候、为什么购买商品？如何购买商品？——以往广告的诉求：成功与否——谁是我们的顾客：过去与未来，谁是我们的顾客？他们有什么共同特征？对我们的产品，他们喜欢哪点？不喜欢哪点？分销——历史与进步：在什么地方、如何分销产品？现行趋势——企业的关系：与分销渠道的关系以及分销渠道对产品/企业的态度——以往的政策：贸易广告、协作、合作项目——形象：商业印刷品、经销商促销品、售点陈列定价政策——价格沿革：趋势、与买主需求的关系、竞争价格状态——以往价格目标：管理层态度、买主态度、分销渠道态度竞争——对手是谁：基本需求市场、二级需求市场、市场份额、产品、服务、目标、态度、对手的成长经历与规模？——实力与竞争：销售特点、产品质量、规模、竞争弱势——竞争营销活动：广告、促销、分销、销售力量、估计预算促销——成功与失败：以往的促销政策、销售力量、广告、宣传——促销支出：经历、预算重点、与竞争的关联性、趋势——广告活动：复查战略、主题以及广告活动——销售力量：规模、范畴、能力、成本/销售