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如何做好销售及应收账款管理特别说明1.1管理目标1.2管理责任逐级负责结构图及责任体系营销总监责任营销中心负责人责任财务部销售组负责人责任2.如何做好销售及应收账款管理总经理2.2销售收入管理——票据控制——订单控制（商超、大卖场）——合同控制（团购）2.2.2现销管理(线路销售模式)2.2.3预收款管理(市内和外埠经销商模式)2.2.4赊销管理(商超、大卖场）管理提示：2.2.5合同控制(商超、大卖场、团购、配送）2.2.6退货管理2.2.7票据的管理2.3销售成本及销售费用管理年末：营业费用年度预算申请表营销中心各部门、各办事处上报费用预算2.3.2实行收支两条线、强化报销管理对驻外办事处，费用开支可以实行如下管理：2.3.3月末分析2.4应收账款管理2.4.1财务部工作2.4.1.2控制—控制的内容应收账款旬(月)报表应收账款呆坏账核销汇总报表2.4.2营销中心各部工作风险账款专题报告表2.4.2.3基础统计工作应收账款明细统计表2.4.2.4收款应收账款收款日程安排表回款报表如何做好销售及应收账款管理考核Theend
