最新【精品】范文参考文献专业论文E时代房地产网络营销的几个认识E时代房地产网络营销的几个认识[摘要]房地产网络营销是房地产在网络渠道结合下的一种营销方式，但不是二者属性的叠加。由于房子价值量巨大，决定了房地产网络营销有着与一般商品网络营销不同的特点，也决定了购房者的购房行为与人们熟知的一般网购行为差异；同时，其营销环境、优势也是独特的。房地产是我国的支柱产业，关乎国计民生，受宏观政策调控影响大。很多地产商由于对我国房地产网络营销的基础状况、优势、购房者独特的购房行为认识不够、不深，观念僵化，在房地产网络营销上投入不足，挖掘不深，所以很少有突破。本文利用各种权威渠道的地产信息，从宏观到微观深入分析当前环境趋势、购房者网络购房行为特点、企业自身网络营销现状，帮助企业深化房地产网络营销的认识，指导企业根据这些要素建立一个有效的房地产营销体系。[关键词]房地产；网络营销；购房者行为；认识；宏观营销环境[中图分类号]F293.35[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）13-0018-031我国房产网络营销主要宏观环境的认识2008年金融危机后，我国房地产市场出现供过于求现状，但下半年政府出台救市政策，使集中的刚性需求在2009年得到集中释放[1]，房市于是回暖，出现供不应求的房产热现象，到2010年，房价持续走高，政府为了保障经济的持续健康发展，推出“国八条”一系列稳定房价的措施，在2011年“新国八条”下，房价实现平稳过渡，2012年实现稳中有增。2013年针对房市回暖，国家出台了以限购、限贷为核心的“国五条”，坚决打击投资、投机性购房。总之，在欧债危机出现反复，全球经济不确定性的国际背景下，政府在国内力图通过区域性“稳增长”政策连发来实现房市的稳定发展。但宏观政策在打击投资、投机性需求的同时，也减少了刚性需求和改善性需求，并且当前实际需求远低于供给数量[2]，部分高房价背后是开发商苦撑下的高空置率、高存货、高负债率的外在表现。购房者在平稳发展预期下，投资需求下降。各类房市信息泛滥，购房者开始主动搜寻所需信息，购房变得更加理性。传统的报纸、电视、杂志等推式（push）营销媒介的单向信息传播难以满足购房者需求，传统媒介广告功效大为降低。在此背景下，房地产营销迫切需要一个拉式（pull）营销渠道，同时建立起一个突破地域限制的跨区域的营销网络，进行跨区域营销，实现以价换量，快速销售，回笼资金，同时提升品牌知名度。2从我国网络发展状况认识房地产网络营销的必要性（据CNNIC数据[3]）2.1网民规模庞大，增长迅速截至2012年12月底，我国网民规模达564亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率达42.1%，在2005年，网民仅为1.11亿，普及率为85%，网民几乎以几何级的速度增长。我国网民中农村人口占比为276%，规模达到1.56亿，在城乡一体化进程中，城市化带来需求的增长。具有现实和潜在需求购房者基本实现了计算机的普及。2.2网络基础设施水平继续推进国家针对阻碍我国网络基础状况进行了技术的研发和应用，制定了一系列政策方针，仅在2012年2月确定了IPv6发展路线和时间表；3月提出“宽带中国”战略；5月通过《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》，确定我国将实施“宽带中国”工程，网络提速成为国家意志。2.3网络应用日趋成熟，不抢占高地恐失时机2012年年底，我国域名总数达到了1341万个，其中“CN”域名总数为751万个，使用互联网的比例为785%，固定宽带普及率为710%，传统的一般商品网络营销已经成熟，而地产网络营销尚处于初级阶段，这时候比较容易占领高地，为后期遏制竞争者的进入打下基础。2.4网民属性有利于地产网络营销，受众有保障网民年龄结构中，20～49岁的占了681%，他们是购房主力军[4]，这部分人一般事业有成，处于成家立业阶段，需求巨大。高学历人数持续上升，大专及以上学历占了21.1%，网络接纳度高。收入结构中3000元以上的人群占比继续提升，达288%，具有购买力。上网地点上，在家中接入互联网的比例达917%，网民人均每周上网时长达到205小时，固定的地点利于信息定向投放、研究购房者特点，另外，城市化进程中具有购买力的农村人口占比例大，需求旺盛。2.5电商行业走向成熟，提供交易支持据iResearch咨询公司的调研报告，2012年后中国电商将步入成熟阶段。2012年中小企业开展在线销售比例达25.3%，利用互联网开展营销推广活动的比例为230%，网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至429%[3]。另外，据中国电子商务研究中心数据显示，2012网购交易额超过1.2万亿元，网购成为了大众的一种购物习惯。3房地产网络营销独特的优势