渠道销售管理规定版本状态：A/0编号：简洁规范实用下载即用渠道销售管理规定目的为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大品牌知名度，提高公司销售额，特制定本管理制度。适用范围本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括渠道营销，以及与公司产品销售相关的各项业务。渠道管理渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块。3.1渠道分析定义及执行规范渠道分析定义通过对目标渠道及行业的数据分析，提供渠道运营数据、产品目标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略的制定及销售计划规划。数据分类3.1.2.1渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等；产品信息：产品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的趋势、对产品质量/技术/包装/外观的要求等意见反馈；产品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向等；1编制：审核：批准：执行日期：年月日渠道销售管理规定版本状态：A/0编号：简洁规范实用下载即用行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等。销售计划定义根据产品、客户、渠道、行业情况等因素制定具体的阶段性的销售任务分解，以确保完成企业战略规划目标。销售计划应该包括的主要内容有：产品名称、主要销售地区或行业、计划新签合同额、计划销售数量、计划销售收入、计划完成清欠款数额、存在的主要困难和准备采取的措施等。销售计划的报批及执行流程：渠道营销团队结合品牌规划策略及渠道分析，并根据市场竞争情况和销售业务的实际情况，制定年度销售计划，向财务部、公司总经理报批。渠道销售拟定年度销售计划，经销售总监审核后报总经理审批；总经理审批的年度销售计划各渠道人员根据销售计划推动执行。渠道销售的考核：执行人：销售计划执行由市场部业务组具体负责实施。编制:审核:批准:执行日期: