摘要从古至今，在中国人的理念中，住房一直是一个衡量一个人经济收入水平的一个首要标准。改革开放以来，我国的经济程度一直持续提升，保持着优越的发展趋势，HYPERLINK"javascript:;"人们的生活水平也在不断地增高，生活质量要求越来越高，从而对住房的要求也就越来越高，房地产行业的快速发展已成必然趋势。经济的快速发展也使得房地产已成我国的支柱型行业。然而，随着越来越多的投入，房地产企业的竞争也愈演愈烈，盈利空间持续缩减；政府为了稳定市场发展，抑制房价，出台了一系列的限购限贷政策，这一政策就充分展现出营销策略在房地产市场的重要地位，想要在有限的资源中争夺更多的利润，就必须提高本身的营销能力。如何更好地提高自身的营销能力，则是房地产企业如今面临的重要问题。首先，本文采用查阅文献、实地考察的方法，以4P、STP等相关营销理论及SWOT等相关分析方法为基础的理论；然后以当代置业房地产公司的东戴河白金海MOMA分公司为例，详细深入分析白金海MOMA项目所处的宏观环境以及东戴河房地产的市场环境，总结了该项目面临的机会和威胁，同时对当代置业东戴河有限公司进行内部环境分析，得出存在的优势和劣势，并通过SWOT分析总结内外部环境；其次，对项目进行STP分析，进行市场细分和产品定位；接下来，在理论分析基础上，对项目的营销问题进行分析，最后根据所出现的问题提供可参考的建议和方法，进一步完善公司的销售流程、加强人力资源管理等。通过对当代置业的分析和研究，提出相应的解决方式和营销策略，同时也给其他的房地产公司以启示。关键字：营销策略；房地产；营销环境；SWOT分析；STP分析目录HYPERLINK\l_Toc14369_WPSOffice_Level11.绪论3HYPERLINK\l_Toc31918_WPSOffice_Level21.1选题的背景3HYPERLINK\l_Toc7909_WPSOffice_Level21.2选题的意义3HYPERLINK\l_Toc21839_WPSOffice_Level21.3文献综述3HYPERLINK\l_Toc32276_WPSOffice_Level21.4研究内容和方法5HYPERLINK\l_Toc31918_WPSOffice_Level12.房地产营销的概念和理论基础6HYPERLINK\l_Toc30253_WPSOffice_Level22.1房地产营销的概念界定6HYPERLINK\l_Toc29531_WPSOffice_Level22.2房地产营销的基本理论7HYPERLINK\l_Toc7909_WPSOffice_Level13.当地置业房地产公司的营销环境分析7HYPERLINK\l_Toc21843_WPSOffice_Level23.1项目宏观环境分析7HYPERLINK\l_Toc17681_WPSOffice_Level23.2行业环境分析8HYPERLINK\l_Toc3665_WPSOffice_Level23.3企业的内部环境分析9HYPERLINK\l_Toc7381_WPSOffice_Level23.2项目概况10HYPERLINK\l_Toc22382_WPSOffice_Level23.4项目的SWOT分析10HYPERLINK\l_Toc18027_WPSOffice_Level23.5项目的STP战略分析11HYPERLINK\l_Toc21839_WPSOffice_Level14.项目的营销策略分析12HYPERLINK\l_Toc27018_WPSOffice_Level24.1产品策略12HYPERLINK\l_Toc2713_WPSOffice_Level24.2价格策略分析13HYPERLINK\l_Toc14362_WPSOffice_Level24.3促销策略分析14HYPERLINK\l_Toc11706_WPSOffice_Level24.4渠道促销分析15HYPERLINK\l_Toc32276_WPSOffice_Level15.当代置业房地产项目的保障措施16HYPERLINK\l_Toc30253_WPSOffice_Level16.结论171.绪论1.1选题的背景自从改革开放以来，随着经济的迅速发展，人们的消费水平日益增高，各个行业也迅速崛起，而房地产作为一个与人民息息相关的行业，一直备受居民关注，是中国经济的热点。随着经济发展的深入，房地产行业已逐渐成为国民经济中至关重要的支柱型产业