建筑房地产行业销售指南（仅供公司内部使用）用友公司建筑房地产事业部二零零四年三月目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc67842297"1市场分析PAGEREF_Toc67842297\h4HYPERLINK\l"_Toc67842298"1.1目标市场分析PAGEREF_Toc67842298\h4HYPERLINK\l"_Toc67842299"1.1.1建筑行业分析PAGEREF_Toc67842299\h4HYPERLINK\l"_Toc67842300"1.1.2房地产行业分析PAGEREF_Toc67842300\h4HYPERLINK\l"_Toc67842301"1.1.3目标客户定位分析PAGEREF_Toc67842301\h4HYPERLINK\l"_Toc67842302"1.2信息化需求分析PAGEREF_Toc67842302\h5HYPERLINK\l"_Toc67842303"1.2.1建筑行业信息化分析PAGEREF_Toc67842303\h5HYPERLINK\l"_Toc67842304"1.2.2房地产行业信息化分析PAGEREF_Toc67842304\h6HYPERLINK\l"_Toc67842305"1.3信息化需求及目标PAGEREF_Toc67842305\h7HYPERLINK\l"_Toc67842306"1.3.1行业信息化需求PAGEREF_Toc67842306\h7HYPERLINK\l"_Toc67842307"1.3.2信息化目标PAGEREF_Toc67842307\h7HYPERLINK\l"_Toc67842308"1.3.3信息化规划PAGEREF_Toc67842308\h8HYPERLINK\l"_Toc67842309"2解决方案及产品规划PAGEREF_Toc67842309\h9HYPERLINK\l"_Toc67842310"2.1行业整体解决方案PAGEREF_Toc67842310\h9HYPERLINK\l"_Toc67842311"2.2行业产品规划PAGEREF_Toc67842311\h10HYPERLINK\l"_Toc67842312"2.2.1建筑行业产品规划PAGEREF_Toc67842312\h10HYPERLINK\l"_Toc67842313"2.2.2房地产行业产品规划PAGEREF_Toc67842313\h11HYPERLINK\l"_Toc67842314"3业务部运作模式PAGEREF_Toc67842314\h12HYPERLINK\l"_Toc67842315"3.1建筑及房地产业务部PAGEREF_Toc67842315\h12HYPERLINK\l"_Toc67842316"3.2业务部内部组织结构PAGEREF_Toc67842316\h12HYPERLINK\l"_Toc67842317"3.3业务部各部门主要职责PAGEREF_Toc67842317\h12HYPERLINK\l"_Toc67842318"3.4业务部行业策略PAGEREF_Toc67842318\h13HYPERLINK\l"_Toc67842319"3.5业务部2004年市场活动计划PAGEREF_Toc67842319\h14HYPERLINK\l"_Toc67842320"4我们的SWOT分析PAGEREF_Toc67842320\h15HYPERLINK\l"_Toc67842321"5销售策略PAGEREF_Toc67842321\h17HYPERLINK\l"_Toc67842322"5.1销售卖点PAGEREF_Toc67842322\h17HYPERLINK\l"_Toc67842323"5.1.1用友综合实力PAGEREF_Toc67842323\h17HYPERLINK\l"_Toc67842324"5.1.2解决方案亮点PAGEREF_Toc67842324\h17HYPERLINK\l"_Toc67842325"5.1.3产品技术先进PAG