总成本领先战略差异化战略娃哈哈集团有限公司因为这两种战略对企业的规模和资源的获取都有很强的要求，同时，行业特征、竞争因素和产业环境对战略的选择也有限制。买方威胁对康师傅来说是最关键的因素。娃哈哈集团总体战略："发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。经营主线：旨在为人们提供健康的饮料，包括茶饮料、乳饮料、果汁等。最近几年中国饮料行业发展非常快，饮料品种不断更新，整个市场异常活跃。生产规模越大，单位成本就越低。三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。娃哈哈集团总体战略："发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。2、渠道运作的低成本「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。哇哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。一：矿物质水，330ML，550ML，1。所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行以维护成本上的领先地位，而这种再往往是保持低成本状态的先决条件。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。二、战略组合有助于提升企业的核心能力，带来持久的竞争优势。公司简介公司使命和愿景娃哈哈产品介绍娃哈哈产品介绍2、渠道运作的低成本一、战略组合有助于实现企业与消费者的双赢。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。康师傅拥有一流的生产流水线和国内外先进的生产技术，具有一定的规模经济性，单品成本低于行业平均水平。这些地区也成为其销售的金牌终端。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP250系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装）水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子利乐包系列橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶等娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己生产，打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加，给企业带来了不小的压力，很多企业开始逐步调整内部的架构。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP250系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装）含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等在全国29省市建有58个基地近150家分公司，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。截止2006年底，公司总已达到20亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近4万人，总营业额24亿美元。职能层战略波特五力模型一、现有竞争强度分析(1)现有竞争企业的数量和力量对比中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。(2)成本结构和产品差异化饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。(3)退出障碍和转移成本分析：饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。二、潜在进入者目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。三、供应商分析国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加，给企业带来了不小的压力，很多