摘要海南航空作为国内知名的航空企业，近年来加大了市场的布局。但是相比于国航等国内航空公司的强大实力，海南航空公司在东北市场的发展历史较短，面临的直接竞争压力较大。为了推动海南航空公司在东北地区市场的发展，本文对海南航空公司在东北地区的发展现状进行了初步分析，并提出了以推动旅游发展为主导，积极开展价值链营销和品牌建设的意见，希望能为海南航空公司在东北地区市场的发展有所帮助。关键词：海南航空市场营销发展AbstractAsawell-knowndomesticaviationenterprise,HainanairhasincreasedthedevelopmentintheNortheastChinainrecentyears.ButcomparedtootherdomesticairlinesincludingAirChina,thedevelopmenthistoryintheNortheastChinaissoshortthatHainanairwillfacewithdirectcompetitionpressure.Inordertopromotethedevelopment,inthisarticlethepresentsituationaboutHainanairwasanalyzedandsomesuggestionsincludingpromotingtourismdevelopmentandcarryingoutvaluechainmarketingandbrandbuildinginhopeofprovidingreferenceforHainanairintheprocessofdevelopmentinNortheastChina.Keywords:HainanairthemarketinNortheastChinathepresentsituationaboutmarketingdevelopmentstrategy目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l_Toc30061第1章绪论PAGEREF_Toc300614HYPERLINK\l_Toc323741.1海南航空PAGEREF_Toc323744HYPERLINK\l_Toc311521.1.1起步阶段PAGEREF_Toc311524HYPERLINK\l_Toc261601.1.2快速发展阶段PAGEREF_Toc261605HYPERLINK\l_Toc252431.1.3积极拓展区域市场阶段PAGEREF_Toc252435HYPERLINK\l_Toc210641.2研究现状、目的和意义PAGEREF_Toc210645HYPERLINK\l_Toc52211.2.1国内相关研究PAGEREF_Toc52215HYPERLINK\l_Toc68711.2.2研究目的和意义PAGEREF_Toc68716HYPERLINK\l_Toc247251.2.3研究内容和方法PAGEREF_Toc247256HYPERLINK\l_Toc1483第2章海南航空东北地区营销现状PAGEREF_Toc14838HYPERLINK\l_Toc280992.1营销现状PAGEREF_Toc280998HYPERLINK\l_Toc159342.2差异化布局PAGEREF_Toc159348HYPERLINK\l_Toc179432.3旅游业发展较快原因PAGEREF_Toc179439HYPERLINK\l_Toc192932.4职员组成现状PAGEREF_Toc1929310HYPERLINK\l_Toc28262.5成功收购吉林皇家酒店PAGEREF_Toc282611HYPERLINK\l_Toc11191第3章海南航空在东北地区的发展PAGEREF_Toc1119112HYPERLINK\l_Toc327653.1立足旅游市场，积极开拓客源PAGEREF_Toc3276512HYPERLINK\l_Toc81843.1.1如何把东北人运出去旅游PAGEREF_Toc818412HYPERLINK\l_Toc272843.1.2如何把外地人运到东北消费PAGEREF_Toc2728412HYPERLINK\l_Toc185043.1.3吸引外国人到东北、到海南消费PAGEREF_Toc18