销售团队的有效管理销售管理主要由三大部分组成：销售队伍管理的意义如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。销售队伍管理现状1、绩效管理项目销售行动与检查表业务总结报告销售主管的签单销量占月总销量的比例对每位销售代表销量的评估绩效考核的公平、公正性绩效考核指标的量化程度二、激励管理：激励销售士气的主要措施是：（1）奖金与绩效挂钩；（2）赏罚公平；（3）晋升；（4）理念强化培训。激励管理项目三、行动管理行动管理项目销售指导项目五、销售代表心态管理：销售士气管理项目调理心态主要措施心态不好的主要原因原因分析六、当前销售队伍管理中最困惑的问题销售队伍管理的问题七、营销队伍管理的迷思A、出勤不出工、出工不出力B、出力不出活C、出活不出利迷思2迷思3八、原因分析角色错位后果角色错位后果角色错位后果正确处理2、销售队伍的心态调理与能力提升：影响销售代表业绩的自身因素主要是销售代表的心态和能力。销售工作本身是一项挫折感较强的工作，来自市场、客户、公司主管、同事等外在因素都能影响销售代表的心态，而销售代表的心态又直接影响能力的发挥。业务人员四类2、销售培训的误区对策3、销售表单、报告末能善加运用仅通过表格、表单报告来追踪销售代表的行动是不够的，还要进行面对面的沟通，了解销售代表的思想动态变化。了解销售代表业绩末能达成的深层次原因，以便制定解决问题的正确的应对措施。4、销售队伍的管理、控制的效果并不理想九、销售团队的有效管理对策对策对策3、重新定位销售经理的角色问题与对策5、实施销售目标管理目标管理创造性目标制定目标制定目标6、加强销售代表的培训和指导7、士气提升和能力提高双管齐下，齐关并进。8、加强企业文化建设，设计企业远景，10、提升销售会议效率和效果占用大家宝贵时间！