众所周知，搞活动，能马上给医院创造效益。我们有个笑话：这段时间经济不太好，搞搞活动吧，这也是反映了活动本身的优势，但纵观这几年的活动，手段雷同，来来去去就这几招，无非专家义诊+优惠，然后冠以什么送健康等名堂。活动的效果越来越差，今天你这个机构，明天其它机构马上给你来个照版宣科。并不是搞活动本身没效，而是没有“创新”、没有“卖点”的活动没效。这就给我们策划人员提出一个问题，怎样“创新”，什么是“卖点”，如何让消费者感兴趣，吸引他们，提高他们的参与度呢？说起来好象很玄，其实搞活动，也有一个套路。你只要深刻领会以下几个方面，并结合本院本地市场实际，就会有系列策划主题的诞生。大概分为以下8个重点营销的地方：1、公益营销：一个成熟期的品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动和策划实施。因此，更加注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业。策划人都要关心时事，了解当地政府的政策导向。近段开展些什么倡议。这些都有可能成为我们策划的主题。而且能极大地引起市民的共鸣。全面提升机构形象，树立品牌。2、优势营销：正确把握机构本身的长处、优势，把它提炼。如韶关福康医院，全韶关都知道那里环境好，服务好，这就是我们的优势，我们就应该把它提炼出来，最大化地宣传，策划部将准备一个“七一”党的生日，福康有礼的活动，这个礼有多重意思：一方面：倡导文明礼貌月活动，要礼貌用语、礼貌行医，也是对医疗服务的一个促进、提高；另一方面，七一献礼，通过一些党员优惠等措施，引出我们的真正目的：促销。3、亮点营销4、差异化营销：两者其实都是在市场中寻找出差异点。寻找出空白点，经此切入，深化。还是举福康医院：4.15活动我们帮它冠名为“福康医院升级改造全面完成，诚信工程正式启动，三省专家大型联诊。”。这个策划就是亮点及差异化比较的结果，首先那段时间福康也装修完毕，院内院外形象上了一个档次。这就是它的亮点，同时，我们发现，社会对医疗行业的负面报道较多，如收费高，态度差等，这其实是行业失信的表现，我们就应该抓住市民的这一心态，倡导诚信行医，迎合市民、社会的需求。因此，在这样的前提下，我们推出了这样一个活动，应该来说，社会效益和经济效益都收到了一定成效，吴立东总经理为策划部赏了功，每人发了一点小奖金，这是一种鼓励，也是一种肯定。5、质量营销：医院生存，质量是根本。这是不容质疑的，我们以前的联诊等方面，却属于质量营销，这方面就不多说了，但应该增加新鲜元素。6、热点营销：这很好理解，就是抓住社会的热点问题，如柳州前两年的世界杯，全中国人都关心，柳州地区的同事就抓住了这个热点问题，推出进一个球，就优惠的活动，不管经济效益如何，但起码起到了一个提高社会关注力的问题，还有去年梅艳芳，就让深圳医疗机构狠赚了一笔，还有像郴州福康，利用高考这个社会高度关注的热点问题，为高考学子健康护航，也正面提升了医院的形象。7、活动营销：积极参与政府行为，依托政府的组织机构，利用政府在行政上的优势，提高机构的可信度，如黄石福康前年的旗帜行动，对福康的公信力的塑造是功不可莫的。而且这个旗帜行动还可贯穿在一年的活动中，就是政府这块虎皮，可以为我们保驾护航。8、健康营销：就是巡诊、社区服务，对新的医疗项目，或者某项医疗业务的推广，作用很明显，像这次襄樊不孕不育巡诊的开展，我相信，五院不孕不育这块招牌很快在全市高高挂起，说白了就是直销手法，创造的是口碑效应，传播速度及可信度都极高。上面所谈到的都是策划主题的产生的办法：如何搞好活动策划，不是简单打几条广告就可以的。它有一个运作程序；策划方案的提案–确定–实施，实施中应有系统性，如何造势，如何承势，如何达到高潮，如何后续，都有详细的运作方案及一整套实施的办法，不能一条广告打到底，要准备多套广告，时时更新，保持市民的关注度，提高市民的追踪力，至于程序如何完成，还要取决于活动的实际情况，没有定论。现在我想对在座的策划人员提一个要求：你们必须做到，每一个活动都需有一份完整的策划方案书，不能象以前没有计划，策划方案应包含以下几个方面：全称–序文–目录–内容–预算表–进度表–有关人员工作分配表–预测效果–策划相关资料尤其在内容这块上，一定要有这几方面组成：一、策划分析1、市场分析2、市场定位3、诉求分析4、商机支点二、策划内容1、活动内容2、宣传战略①媒介分析②媒介定位③图片展示宣传④宣传计划表3、活动程序：①安排计划②实施计划③费用计划三、方案评估1、效应评估2、活动监控活动过后还应存一个活动分析总结，总结成功及不足之处，为今后的工作起指导作用。为什么要求大家一定要写这么详细的策划方案，其实，书写的过程就是论述的过程。如果你连活动要达到什么目的，如何达到这个目的的过程自己都说不出来，那么这个活动肯定是被动的、随意性的，也是属于大概类，机构投入