方便群营业本部课程目标：课程全貌课程大纲课程时间安排表：在未开始训练时，请思考？？讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话妥协、让步、达成共识、条件交换坚持、僵局、破裂城下之盟、丧国辱权谈判艺术谈判的定义谈判可能的结果谈判的情境销售谈判的两种结局原则性谈判谈判之玉女心经谈判过程常见缺失及改善原則如何与客户谈年度合约2006年3月6日SWOT分析生意计划开展标准分析模版客户经营状况小结—课题与方案生意计划开展标准分析模版成长来源部分的小结生意计划开展标准分析模版海报生意计划开展标准分析模版SWOT分析练习:对大润发经营进行SWOT分析优势S成长机会分析事前准备工作合约技巧佈局合约技巧倾听合约技巧测试合约技巧设限合约技巧比較合约技巧附加合约技巧自信合约的陷井不尊重数字合约的陷井未考虑未來合约的陷井未列入之议題如何与客户谈年度合约客戶资料分析如何与客戶谈年度合约市场状况分析如何与客戶谈年度合约评估客户未来发展与需求如何与客户谈年度合约评估公司未来发展与需求如何与客户谈年度合约建立合约预期的结果如何与客户谈年度合约拟定挑战的項目如何与客戶谈年度合约建立协商的优势气氛如何与客户谈年度合约不预设立场的协商心态如何与客户谈年度合约总结年度合约谈判策略练习合约精髓—唐僧的经典论点课堂测试课程的结束是行动的开始…