【黄金贴】中国品牌折扣经营使用书1服装店运营专家爱无季——服装店经营秘籍之品牌折扣是什么对品牌折扣一知半解的朋友看二遍，对品牌折扣完全不懂的朋友看三遍，非常了解品牌折扣的朋友自行换到下一章：“品牌折扣的经营”品牌折扣极富创造力的商业模式之一，我佩服有创见性的美国人，更佩服智慧的中国人，90年代，将品牌折扣从大西洋带往中国，并且，完全变成了适合自己国情的品牌折扣。足矣表明我们的国人思维之敏捷，思想之变通。可能有的朋友还不是很了解品牌折扣，让我们快速温故一下它传奇的发展历史。品牌折扣，原名outlets，译名奥特莱斯，源自美国，源起1970年，顾名思义就是“品牌+折扣”为销售模式，在传统零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展,在中国，成为一种新兴的运营发展模式。爱无季就是经营品牌折扣的，因此我们需要深入了解什么是品牌折扣。想要创业的朋友需要了解，想要开服装店的朋友不仅要了解，还需要渗透。以下内容可能不算有趣，所以还是一贯的原则：“想随随便便开店的朋友不要看，没有耐心和学习精神的朋友不要看，想要开店并且想要开店赚钱稳赚不赔把风险降到最低的朋友一定要看”品牌折扣是“轻资产业”，是站在渠道末端的赢家。为什么这样说，举个例子大家就会明白，假设一个品牌的均标价是1000元，品牌提供给代理商的进价一般为3.5——4.5折，就算作4折把，也就是400元，以一平米放15件衣服的店铺陈列来算，开一家50平米的店需要350件，另外储备三分之一的库存货品就是465件，货品投入共计186，000元。那么，如果是开品牌折扣呢？拿货价一般是在0.8——1.6之间，我们以最高额度1.6来算，即74，300，差不多是品牌投入的三分之一。好了，投入少是一定的，因为价格底线就摆在那里，那么有人就会问了，利润方面的情况会受到影响吗？还是以我们的方式来说明吧：算账！品牌均标价1000的衣服似乎可以得到60%的高利润，也就是每件衣服赚600，但是并不是每件衣服都可以享受到如此高的利润。我们都知道真正舍得购买新款的顾客可以说是比较小的一部分。所以品牌同样避免不了打折，一般是5——7折，也就是500—700元，利润这个时候缩水为了100——300元。加上商场的高成本大开支，这样拿在代理商手里的利润就不见得非常可观了。当然，一个优秀的品牌能够带动销售但其加盟代理费用也是巨大的，百万起步才能够分享品牌。好了，我们再来说说折扣的利润，品牌折扣一般拿货价在0.8——1.6之间，卖价通常是多少呢，2——4折，你没有看错，品牌折扣的卖价竟然比品牌的进货价还低。看起来有点不正常，这有赖于品牌折扣的特殊渠道，稍后我们会详解。好了，还是回到利润的问题，1000元的均标价，售价降到400，进货价是160元，因此赚到240元，相比商场的暴利是不是低了点呢。但是，我们仅仅说了单品利润率，事实上更重要的一个因素决定了总利润，那就是成交量。关于成交量。品牌折扣吸引大量顾客进店率买单率的核心就在于高性价比，因此高的成交量是盈利的基础。那么品牌呢？每个品牌都有其调性、风格，适合人群、年龄层等等，比如江南布衣是卖给文艺女子的，Only是卖给时尚女郎的，还有太多的品牌太多的细分就不一一举例了。这就决定了一个品牌的消费人群是比较有范围的，如果哪一个品牌认为自己可以包罗万象无所不能那么我们认为这只是一个没有风格没有调性的品牌，是没有前途的，美国经济学家分析一个品牌如果获得20%消费者接纳就被称为超级畅销品牌。既然目标人群是有限的，成交量自然也有限的。有限的情况下再不卖贵那还的得了。品牌折扣的卖场经济与其截然不同，容纳和多元正是它的特色，超值和品牌就是它的风格！杭派和深派服装谁说不能放在一起呢？店均300款式谁说不能做到呢？年龄层次重要吗，阶级差异重要吗，消费能力重要吗，个人风格重要吗？是的，都不重要，在品牌折扣的世界里环肥燕瘦，各种白领，工薪都来到一个纬度。都愿意用大折扣买大名品。品牌的品质谁都愿意接受，超值的价格谁都能够接受。到这里，实在要感叹，发明品牌折扣的人你应该得诺贝尔奖，因为其解决的是市场生物链的循环问题。当然，从另一个角度，也可以说品牌折扣就是经济发展到一个程度的必然产物，它诞生之时是美国经济危机时，100年过去了，每到经济危机还是它独领风骚，坐看风云起，是唯一不会被其摧毁反而逆市行销的商业，真的很神奇。打破了品牌固有风格的品牌折扣，将再多品牌放置其中也不会觉得奇怪，因为它是品牌折扣；同时打破了年龄上的局限，客户需要的是价格和产品的高性价比，因此管你什么年龄层界限，姐需要的是物超所值就对了，因为我是品牌折扣，我怕谁。结论：品牌商品卖贵是必须