大区经理薪酬工资体系结构与绩效考核管理方案一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。一、目的1、激发潜能，创造卓越！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI大区朝薪资绩效考核3（50度毒核人同级、下级、自己①、团队组织、培训、管理能力①、营销策划能力①、销售与回款能力缶、日常工作（会议、报表.出勤）Q、费用率与利润贡献、团队的热情与竞争力、公关、危机处理等每、公司战探略执行能力三、薪酬方式薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为40元。B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为45元。C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为50元。D、前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为55元。E、前一季度平均月销售/回款达到2万时，底薪为60元。F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为65元。注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于120时，底薪为35元。（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1%*绩效考核分*（1-5%）注：1、1%为大区经理的奖金系数；（1-5%）中的5%为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！大区经理—月砌考核表大区绶理』大国市场』日期』KPI分数职能部门jnixrm总经理销售达成率20K回款达成率20K回款增长率10C费用率10C价格执行力5K营销创新5K团队的培训与发展5F考勤〔出勤、会议等〕5F自我评估5D公司战/策略执行力5日常管理1会议、报表等）5F所带团队评分〔平均分）5T总分1诚信行为1大区经理总结与自评〔附月总结注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。2、诚信分必须满分1分才能享受提成！3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。（3）、销售竞赛奖：经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖C、销售/回款最大绝对量奖奖励：各奖绩效考评分2分或奖金8元或等值礼品。2、季度奖罚：参考月度奖励方式设计。A、季度奖励：每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌大区经理”活动，全国评选二名，奖价值10元的旅游或礼品，颁发证书。B、季度处罚：季度考核排名倒数第一的大区经理，给予8-10元的处罚！连续二个季度考核排名最后的，给予半年连续降薪8元的处罚！半年后连续三个月排名上升才恢复原薪！3、年终增值奖：为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则！年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3%全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款此项考核指标以总回款为主，市场总回款同比下降时，不能享受年终奖。备注：。1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖。。2、每年7月1日之后加入公司的新员工，当年的年终增值奖先不发放，推后至下一年度累计发放。。3、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时，不享受当年的增值奖，全额纳入