一击即中的投标技巧BiddingSkill课程目标课程内容拍卖也是招投标吗？招投标的定义标卖标卖与拍卖的区别招投标的起源进行招投标必备的条件招投标的基本特征招投标的优势招投标的局限招投标的分类议标政府采购哪些项目必须进行招投标关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目使用国有资金投资项目国家融资项目使用国际组织或者外国政府资金的项目项目规模的要求七部委令进一步确定可以不招标的工程项目信息产业部的特别规定谁可以参加投标当前招标投标存在的问题行政监督机构实施监督的内容*15.商签合同收集招标信息前期接触客户分析决定采购的影响力的类型拍板人(EconomicBuyingInfluence)使用者(UserBuyingInfluence)守门员(TechnicalBuyingInfluence)教练(Coach)教练确认标准红旗（RedFlags）客户组织结构分析举例分析产品对影响力的个人及公司利益职务考虑增加利润降低成本减员增效减少文案工作提高效率改善服务分析影响力对本公司的支持度打分之后建立信任关系的四个要素关系技巧此时无声胜有声因人变招四型人际风格招标公告/招标邀请函招标公告的内容资格审查文件投标联合体的资格招标文件的阅读与理解投标决策投标项目的可行性研究竞争策略投标团队的构成参加现场考察备忘录提要标前会议与答疑编制投标文件投标文件的组成报价方法递交投标文件降价信的应用参加开标会议开标程序开标一览表评标委员会的组成评标程序评标规则评标的方法计算评标价对评标价的说明综合评分法考虑的主要因素及权重分配综合评分法考虑的主要因素及权重分配综合评分法考虑的主要因素及权重分配综合评分法考虑的主要因素及权重分配初步评审未作实质性响应的投标文件符合性检查详细评审——商务评审商务评议表详细评审——技术评审技术评议表技术评议表澄清会——最后的竞标机会听众分析说服你的听众听听你的好主意……如何消除紧张？如何迅速抓住听众呈现技巧语言表达技巧产品介绍中的肢体语言使用视觉辅助设备有效地使用提示如何回答客户的问题如果提出的问题无法回答谦恭有礼认可他们得到听众的支撑保持镇静书面评标报告内容评标报告定标中标通知合同的签署招标合同的类型使用标准合同条件的优点通用条款的内容专用合同条款的基本概念合同的谈判什么是谈判什么时候应该/不应该谈判什么时候不能进行谈判谈判可能出现的结果谈判的结果谈判的结果什么是最佳的交易如何达成最佳交易（谈判的五项基本原则）BATNA-注重利益，而非立场创造可能的机会来实现互利坚持客观的标准制定标准的几个问题将人和事分开来看案例：一家旅馆的迁移让步模式第一次让步第二次让步第三次让步第四次让步0006015151515813172222171382620122590015010-1160000实践是最好的老师