HYPERLINK"http://www.verecom.cn"www.verecom.cnPAGE\*MERGEFORMAT2做好网络营销策划信息泛滥的现今社会，早已经是通晓互联网得天下。在网络营销的过程当中，各个企业都是跌跌荡荡、懵懵懂懂的走着，有的已经没有了踪影，有的还在挣扎，有的蒸蒸日上，有的还在迷茫，有的还在探索当中。现在越来越热的职业，每一个人都想分一杯羹的职业就是：营销策划师。网络营销已经成为这个时代最有力、最快速、最广受重群体的宣传渠道。但不管是创统营销方式还是网络营销模式都有它固定的规律可循，主要能够抓住核心，都可以在商界上博得一片天地。现实当中我们也会货比三家，好不好，价格合理吗，路程有多远，划不划得来。胆识当同类产品数不胜数的时候，客户就不会再关注你所宣传的产品好不好、你的进货渠道多么特殊、产品有多少优势，已经产生听觉疲劳。企业需要俯下身来倾听顾客的心声——你的产品究竟能够带给他的好处是什么，具体点的。客户最想知道的是：1.定位自己的需求：为什么购买？2.挑选产品：产品哪一家好，为什么好，想要直观的知道3.对供销商的信任指数：如果同时几家性价比都比较高，最后拼的就是信任度了4.最后确认——真实性：很多时候客户被说的觉得信任了，但还是需要最后确认是否是真实的
下面我们以网络推广行业为例来具体阐述——如何运营上面的营销规律在众多的竞争对手中脱颖而出：

首先，解决顾客的第一个问题。做为一个网络推广服务商，顾客首先关注就是我们的策划、方案、思路能不能够冲击市场，吸引潜在客户，能不能成为焦点、热点关注问题，能从中转化多少盈利，说直一点就是我能不能通过这一家公司的网络推广赚到钱。所以我们的网站第一部分就是要展示我们的市场前景和盈利空间，由于这一行业属于科技含量较高行业，所以大量的提供一些文章、说明、知识点可以明白我们的专业性和公开化，用这样的方式完全可以成功的吸引客户，引起顾客的注意，从而解决“我为什么选择你”的问题。
接着，顾客会想第二个问题，“产品好不好？”。因此我们要考虑的第二个方面就是如何向客户真实我们的产品——对于网络推广、营销，我们的产品就是技术与服务的结合。只是在网站上诺列一些合作过的大客户LOGO或者曾经设计过网站的页面展示，众多的企业新闻，都不足以展示企业的实力。实际上对于产品好不好的展示方式是需要多方面信息相互结合，从整个网站的色彩选择、背景布局、选区的内容、针对的客户都需要紧紧围绕公司的异象和目标群体、主要产品来建设和设计。所以展示服务、产品细节的同时不要忘记要整合所有信息，没有突出的品牌亮点，很难脱颖而出。

另外，客户会觉得听了很多、看了很多，数一下服务商诺列的项目都挺全面的，但还是欠缺一点什么……举个例子，两个人都是很好的人，但是为什么不能够很好的想好处呢？是因为心灵距离远，所以我们在向客户展示自己的时候，一定要考虑到把亲和力融入其中，也就是说建立与客户之间的信任感。专业始于信任，因为客户的信任所以我们得到这个机会展示我们的实力，同样因为一个个客户、一次次的信任，把我们塑造得更加专业。最后客户也信任我们了，但是为什么还是向后拖延，为什么呢？有时候客户里面就是会有犹豫，这是人的通性，这个世界常常听到的一句话是：优秀是训练出来的！所以说成功也是需要推进的，在这样的时候我们可以直接告诉客户现在马上做推广、网络营销的原因是什么，对于商人每一分钟、每一天都是及其重要的，这也是无可争议的事实。

讲到这里，总结一下，无论是什么行业，谈判无非就是这样的几个过程，关键点也包含在今天的文章当中，我们这里说的是一个大的框架和草图式的思路，还有很多细节需要完善，也希望其中有很多大家可以借鉴的地方，举一反三拿下市场。