订单管控12要点大纲引子——从哈佛商业评论的一篇文章谈起订单冲突订单处理过程中的12个关键管控点销售阶段订单冲突的表现为哪些？应收账款管控企业内控从业务单据上收集信息，实时形成各种要求的报表，对销售流向、结构、毛利、市场、货龄等进行全面分析销售管控的应用案例某电子配件厂生产GPS电子导航仪，经常采购的材料1000多种，200多家供应商，平均每天下达采购订单10多张。采购员小张,就吃过苦头：公司接了高利润大单，但是需要紧急。采购员小张不知道下给哪家供应商好，只好凭经验选择了两家比较熟悉的供应商，按不同的配额供货。结果有一家供应商交货延期，导致客户索赔。小张被扣绩效奖金。后边的工作也不顺利，在与其中一家供应商结算时还出现了差错，少付了款，搞得供应商很不满意采购管控难的根源分析选择合适的供应商仓库账采购付款控制采购管控的应用案例存货管理难的根源分析存货成本核算库存预警库龄分析存货管控的应用案例生产管控难的根源分析按订单和预测单排产的MRP计划销售订单跟踪生产进度跟踪生产管控的应用案例再回顾：高管，请把自己钉在订单上再回顾：高管，请把自己钉在订单上再回顾：高管，请把自己钉在订单上