第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT4页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT4页[中小企业存储：简化最重要]中小企业存储方案众所周知，戴尔正处于业务转型的过程中。为企业级客户提供包括服务器、存储、网络、软件甚至是服务在内的端到端解决方案是戴尔转型的一个重要目标。在高端企业级客户中，端到端解决方案越来越受到欢迎，那么在中小企业用户中，端到端解决方案依然适用吗。戴尔全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼·朱利奥（antoniojulio）表示：“在中小企业市场上，独立的产品和端到端解决方案都有各自的拥趸。由于缺乏专业的技术人员，中小企业用户更喜欢简单、易用、高效的解决方案。”对于中小企业来说，简化的it解决方案才是它们最需要的，尤其是在存储方面。戴尔的端到端解决方案在工厂里就完成了产品的集成与全面的测试，在运送到用户现场后，可以即插即用，不仅节省了用户的采购成本，而且简化了系统的安装，便于使用。安东尼·朱利奥介绍说：“戴尔曾经与英特尔一起针对12个国家的8000多名用户进行过一次调研，并以调研的结果作为产品研发的依据。正是基于对用户需求的全面了解，戴尔才推出了端到端的解决方案。”“捆绑”不等于端到端捆绑销售是许多厂商惯用的促销手段。安东尼·朱利奥表示，端到端解决方案并不是简单地将硬件与软件进行捆绑。戴尔的端到端解决方案都是针对某些特定用户的独特需求进行优化的解决方案。这些解决方案在出厂前都要经过严格的测试，确保方案具有高度的集成性、可管理性和易用性。比如，戴尔vstart就是一个预配置的虚拟化解决方案，配备了适合中小企业的机架、服务器、存储、网络和电源等。“戴尔还为中小企业用户量身定制了‘3、2、1’解决方案，包括三台服务器、两台网络设备和一台存储设备。”安东尼·朱利奥介绍说，“戴尔的端到端解决方案都有明确的用户目标群，而且方案都在出厂前就完成了集成、优化和测试。”戴尔深知，用户不愿意被某一厂商或某一个技术平台锁定。因此，戴尔在推出端到端解决方案时也采取了灵活、开放的策略，与不同的软件厂商合作，并开放api，与第三方的管理平台相集成。集成比统一管理更重要对于用户来说，管理异构的存储平台是一件困难的事。戴尔在过去三年中通过收购不断完善其存储产品线。这些收购来的不同技术和产品平台是否也能进行统一管理呢。安东尼·朱利奥介绍说。“在收购某个厂商以后，戴尔通常会让被收购的企业独立运作一段时间，然后采取逐步吸收、转化、集成的策略，将收购的新技术与原有的技术平台相融合。比如，戴尔在收购exanet公司之后，将其独特的集群nas技术先应用于戴尔equallogic存储上，然后又用于戴尔compellent存储上。再比如，戴尔收购ocarina公司之后，将其先进的数据精简及压缩技术先后用于存储和服务器产品上。”从戴尔的收购策略来看，将收购的产品和技术与原有的产品线进行无缝整合与集成是戴尔努力的方向。谈到是否有必要对戴尔现有的equallogic、compellent和powervault三个存储平台进行统一管理，安东尼·朱利奥表示：“从用户的采购和使用习惯来看，中小企业通常在购买了某一类产品后，会持续地在此产品的基础上进行更新，而不会购买多个不同的产品混合使用。因此，将equallogic、compellent和powervault三个存储平台进行统一管理并不是戴尔目前最紧迫的任务。戴尔目前的工作重点还是如何更好地实现服务器、存储、网络以及服务的集成，为用户提供端到端的解决方案。”就在其他厂商紧锣密鼓地推出中低端存储产品的时候，戴尔也没有停下创新的脚步。据安东尼·朱利奥介绍，从去年10月开始，戴尔陆续推出了一批适用于中小企业的存储产品，equallogic、compellent和powervault三条产品线都有更新。比如，戴尔equallogicps4100系列就是针对中小企业用户和分支机构的存储解决方案，具有高性能、大容量和很好的成本效益。戴尔equallogicps6100系列则是针对中端用户的高性价比的解决方案。安东尼·朱利奥表示。“戴尔即将推出面向中小企业用户的powervault高密度存储解决方案。此外，戴尔compellent系列存储解决方案也在持续更新之中。戴尔可以为从中小企业到高端企业级的客户提供全系列的存储解决方案。