PAGEPAGE9中国移动沧州分公司项目协同采购策略研究一、选题背景随着移动互联网时代的到来，通信企业面临着更高的服务水平、更快的响应速度等市场需求。优质、快速和低成本作为通信企业追求的目标，引导着企业的变革。为此，通信企业在产品的产量增长、质量改进及交货速度上大下功夫。企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不仅需要在企业内部的运作中相互协同配合以降低成本、提高效率，还要与外部的上下游供应商、客户做好充分的紧密合作。中国移动通信集团河北有限公司中国移动通信集团河北有限公司沧州分公司，1999年正式独立运营，2000年11月作为河北移动通信有限责任公司的子公司成功在纽约和香港两地融资上市，成为外商独资经营企业。中国移动沧州分公司下辖14个县（市）分公司及沧州市内、郊县两个营销中心，现有员工1414人，通信服务网络覆盖沧州100%的城镇和乡村，各类营业服务网点达到8000个，2G物理站址1724个，TD基站、室分609个，移动电话客户市场份额始终保持业内领先地位，几年来公司累计上缴税额10余亿元。通信建设项目的采购一般具有采购产品多样、技术及专业性要求高、采购规模差别较大、时效性要求较高等特点。此外，中国移动沧州分公司在一般的营销活动期间，赠品的采购及积分兑换时产品的采购具有时间不固定性、零散性、需求变化快、规模小等特点。基于此，移动项目采购分为集中采购和分散采购两种形式。集中采购是常用的一种采购机制，主要面向产品的采购，比如话务网的基站、信令交换机等产品；分散采购主要面向集成方案进行采购，而不是面向某个具体的产品进行采购，采购的结果是选取集成商来负责全部的建设集成工作。二、研究目的本文从中国移动沧州公司的实际问题着手，利用相关的管理学、经济学理论与方法，解决困扰企业发展的难题。同时，也为同类型企业的项目管理、采购管理提供有益的借鉴。协同采购是指运用协同理念执行采购的一种新型采购模式，采取供应链管理策略，改进与供应商之间的关系，产生协同效应，并且随着采购的品种、数量和频率的增加，协同采购的效果将越明显。它分为内部协同和外部协同两大类。协同采购中，不仅要解决采购成本控制问题，也要考虑合作供应商的生产计划制订以及上游供应商之间的优化匹配，以达到整体收益最优，同时确保企业长远利益的发展。协同采购模式下，企业与各个供应商之间协作关系将变得更加密切复杂。在企业同供应商之间建立一个协同采购平台，当销售的情况有变化时，能够快速的知会主管和采购，让其能够迅速进行调整，做到企业内部的快速协同；同时将最新的物料需求信息在第一时间发送给供应商，让供应商也能够进行调整，避免成本增高。协同采购的效益是很明显的，可以大大缩短采购周期、减少采购成本、降低库存量和库存的损失、提升库存的回报率（ROA）、加强客户和供货商合作关系。从协同采购开始，为供应链提速。伴随集成架构的供应链协同管理的普及，将会有更多优秀的中国企业出现。三、文献综述近年来，对于采购策略的研究重点主要集中在供应商的选择、常见采购策略理论上的优缺点分析、采购策略建模与仿真、采购业务与库存控制、采购的效率分析和信息技术在采购管理中的应用等方面。通过采购策略的改进实施降低物料成本是企业增加利润的一个极有潜力的途径。做好采购工作，首先需具备完善的采购管理体制和专业的采购团队。其次需要采取高效的采购策略、合理的采购物资供应模式和库存管理模式。最后再根据企业实际采取合适的结算模式。有关采购管理策略的问题，国内外的相关学者都做了很多研究，对采购策略的研究比较值得参考借鉴的是供应链环境下采购策略的研究。但随着全球经济趋势的发展，传统市场体系下的采购策略的不完善之处日益凸显，于是对于上下游企业间的协同采购业务、价值链体系中采购策略等相关理论在近几年得到了学者们的探讨。对于当前采购策略的研究一般是考虑库存、成本、价格、需求等因素影响下的优化决策理论及模型的研究。1995年，由国际著名的商业零售连锁店Wal-Mart等5家公司联合研究给出了面向供应链协同管理的有效策略即协同计划、预测与补给。1996年，Thomas[28]等人从采购、生产和分销三个基本环节考虑了三种供应链协同关系：买方-卖方协同、生产-分销协同和库存-分销协同。在企业独立竞争阶段，这三个阶段是通过大量的库存作为缓冲并分开管理的。随着市场全球化趋势的加速以及竞争压力的加大，供应链成员间的相互依赖性逐渐增大，要求相互协作与合作的部门与领域也更加广泛，单纯的买卖关系向合作伙伴关系的转变，使得供应链协同关系从采购-供应协同逐渐延伸到了库存、生产、营销、研发、售后服务、物流、信息等领域。2000年，Akkermans[26]等人建立了供应链协同的理论模型，侧重研究了非技术因素对实现协同的重要影响。2004年，Metin