本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT3页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT3页销售岗亭年终总结销售岗亭年终总结出差：20xx这一年一直在出差，一年365天，跨越300天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。本年一共打了6000多个德律风，做了1000多份报价和标书，共拜访客户1200余人次，去各地市场307次。朋友家孩子娶亲、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己似乎是国度总统似的。每次朋友或同学打德律风说聚一下，都邑获得同一个回复：出差中……应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%!销售是极具挑战的职业。唯有保持能力取获胜利!1、销售最重要的素质是什么?仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通能力，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。我今天想和年夜家分享的是关于保持的重要性。隔行如隔山，虽然销售技能小我素养等在不合行业也是互通的，然则想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷透。了解的不敷透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积聚，这异常晦气于销售人员的成长。2、保持在同一家公司做下去销售人员的流动性在众多岗亭中总是居高不下的，许多销售人员三个月没出业绩就开端焦炙，急着想要换公司，天真的以为换个情况就能有好的业绩。首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种需要的积聚，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再保持一段时间，火就开了。其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择逃避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依然会有同样的问题存在。如果不解决，那么期待你的，只能一直换公司。3、保持客户跟踪与维护许多销售人员与客户初步接触后，一开端，销售人员表示了一定的积极性，比如发发短信、打打德律风等等，可维持时间不长，逐渐地与客户沟通的'次数少了，短信也不发了，德律风也不打了。很快，客户就忘记了你。你不克不及比及需要客户，或者有项目涌现时才开端联络。其实做销售比的就是保持，你能够做到比你的竞争敌手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你的竞争敌手。4、保持学习竞争情况异常激烈，销售人员只有赓续学习，能力提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是异常有赞助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的不雅念植入自己的脑海里，赓续学习赓续提升自己。(1)经常参加运动，多与行业内的人员互动，参加运动，学习行业最新的知识理念。(2)阅念书籍，书本阅读是最好的学习办法，念书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。(3)经常做总结，总结也是学习的一个办法，对销售经验、日常感悟、生活所见实时总结，只有总结能力提升，只有总结能力升华