吉师科诺生物肥料有限公司商业计划书PAGEPAGE7作品名称吉师科诺生物肥料有限公司作品编号2010A03保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于吉师科诺生物肥料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于举办本次比赛的主办方阅读和评审以及已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、甲方一切关于创业方面的内容，包括项目，企业理念，市场战略，营销手段和一切商业性自拟数据等，乙方自收到本企划书起，不得以任何形式对外泄漏。2、甲方团队创业人员在公司建设过程中如果有因诸多原因离开者，在一年之内不得在相关领域从事有关职业，更不能泄露原公司的相关内容。3、乙方同甲方一样具有保守甲方商业机密的义务4、在保密期间，乙方如有违反本协议的第一条，应向甲方支付违约金人民币10万元，如给甲方造成损失的，还应进行相应的赔偿5、在保密期间，甲方成员如有违反协议第二条者，应向甲方支付违约金人民币10万元整，且追究其法律责任。6、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。（其中甲方为创业企业方，乙方为主办方）甲方签字（或章）：乙方签字（或章）：目录一、执行总结…………………………………………………………1二、公司概况…………………………………………………………31．公司简介………………………………………………………32．公司管理………………………………………………………33．公司发展目标…………………………………………………5三、公司产品与技术…………………………………………………51．产品介绍………………………………………………………5（1）作用机理…………………………………………………6（2）产品功效…………………………………………………6（3）产品优势…………………………………………………7（4）无形资产…………………………………………………72．技术总结………………………………………………………8（1）菌剂生产过程……………………………………………8（2）菌肥生产工艺流程………………………………………10（3）技术规范及产品标准……………………………………11（4）生产设备…………………………………………………13（5）生产管理…………………………………………………14四、市场分析…………………………………………………………151．市场现状分析及预测………………………………………15（1）行业背景…………………………………………………15（2）客户分析…………………………………………………16（3）市场分析…………………………………………………（4）市场需求预测……………………………………………172．竞争分析………………………………………………………17（1）竞争产品和竞争对手对比………………………………17（2）替代品对比………………………………………………18（3）竞争优势总结……………………………………………19五、市场营销…………………………………………………………191．营销理念………………………………………………………192．市场分析………………………………………………………203．营销目标………………………………………………………20（1）总体目标………………………………………………20（2）近期与长期发展目标……………………………………204.营销战略……………………………………………………22（1）选择目标市场……………………………………………22（2）市场开发与进入…………………………………………23（3）产品规格…………………………………………………23（4）销售渠道…………………………………………………23（5）营销管理…………………………………………………25六、融资方案…………………………………………………………251．资金需求情况…………………………………………………252．股本结构………………………………………………………26七、财务计划…………………………………………………………261．投资收益………………………………………………………26（1）资产负债表………………………………………………27（2）损益表……………………………………………………28（3）现金流量表………………………………………………292．财务分析………………………………………………………29（1）投资净现值