第一部分企业家要勇敢的拿起刀来一、企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿刀，别人就会一刀杀了你！每个企业家都有两种武器：收入—成本=利润企业经营者之需做两件事情，第一手销售，第二是控制成本。——彼特.杜拉克工欲善其事，必先利其器二、刀法让你获利更直接1.弱点看穿就会送命：不关心成本是很多企业家的弱点2.现金流会一刀杀了你缺少现金流的公司，随时都有可能被一刀杀死。没有成本意识，忽视了成本管理、财务管理、花钱没有控制，现金流断裂，利润不见，马上死亡。3.成本是你的大后方每个月的损益表都反映了一个企业真实的销售、成本和利润。只要看看损益表，就知道问题在哪里。作为一个企业家，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后方，永远不要忘记，在你英勇奋战攻克堡垒的同时，也要花同倍甚至更多的工夫巩固你的大后方。4.成本降低10%，利润就翻一番微利经营的时代，拼的就是节俭！企业要获利，最快的速度就是控制成本，用刀法。5.成本可以掌握在自己的手中6.学会和成本赛跑森林法则，不是狮子和狮子、羚羊和羚羊的赛拍，而是狮子和羚羊的赛跑!商场法则，不是你和竞争对手的赛跑，而是你和你的收入的赛跑，成本的赛跑！7.把成本当成魔鬼杀死企业有三大成本：直接成本。产品制造成本，采购成本，人工，直接的营业税，佣金……费用。包括企业的房租，水电，员工的工资，福利，保险，还有通讯，彩礼，培训，库存，折旧，应酬….税收三、企业家要克服的最大障碍1.不懂财务，不看帐目，害怕数字李嘉诚：“我未有幸在商学院聆听教授指导，我年轻的时候，最喜欢翻阅的是上市公司的年度报告书，表面上挺沉闷，但这些会计处理方法的优点和漏弊、方向的选择和公司资源的分布对我有很大的企业。对我而言，管理人员对会计知识的把持和尊重。对正视现金流以及公司预算的控制，是最基本的元素。”2.喜欢事后算账而不是事前控制企业签的合同，利润率是多少，怎样付款，怎样交割，占多少库存，占多少流动资金等等，很多问题，都没有事前考虑，那成本控制也就无法谈起，你即使想控制，也根本不知道刀该砍在什么低方！3.企业家用形容词太多，数字太少4.企业家要懂得三张表损益表、资产负债表、现金流量表，是你行军打仗的地图。资产负债表位于三表之首，反映了企业的资产状况，企业有多少自有资金，多少外债，一看便知。损益表反映企业获利能力，企业有多少收入，有多少利润，有多少成本，损益表上一览无余。净利润=收入-直接成本-费用-所得税现金流量表反映企业的现金流量5.管理者应抓住几个重要的数字（1）现金流：每天紧盯现金流，珍惜企业生命（2）损益平衡点：每个月等到财务报表出来以后，才知道公司最近表现怎样，但这个时间的落差很可能影响你的决策速度。如果你可以请财务人员提供公司的损益平衡分析，也就是说，你的产品一个月要销售多少才能平衡，心中随时有这个数字，你立刻可以判断这段时间究竟是赚钱还是赔钱。（3）银行对账单。每月银行会寄给你对账单，要去核对。（4）积压的订单。（5）产品的库存。库存要合适（6）退货记录。退货的数量增加，表示内部质量管理有问题。（7）员工人数每个月算算员工人数。掌握员工人数及增长曲线。了解公司是否用人无度。（8）产品销售量。如果你平日之看营收报表，这中间可能潜藏很多陷阱。定期追踪销售量，才能掌握公司业务状况。第二部分削减成本之需要学会李家十二路刀法第一式：砍价——慧眼识刀使用财务人员的误区在财务问题上，没有很深的东西，一个总结，一个是控制。总结：就是你的财务，按照公司里的每一笔发生额，把你的账做好，在你的企业贷款、融资、年检、纳税等重要问题上，把几张表弄清楚。控制：财务人员的任务不仅是总结，更重要的是控制过程，他要做好预算，要控制成本，要控制费用要控制现金流，要控制企业的投资方向、企业的负债规模，只有控制了过程，才能控制结果，管理的精神是什么？控制企业里不仅需要财务会计，还需要管理会计，在小公司里，最好一个人身兼二职。财务会计：主要提供过去财务业务的总结，所做分析报告大都是准备供外部使用，例如股东和债权人。管理会计：管理者工作的重要组成部分，有强大的指导作用，所做分析报告大都是在企业或组织内部供主管使用。2.“圈养”职业杀手“圈养”职业杀手：企业里专门砍成本的人士。“职业杀手”的八项修炼：现代企业管理知识成本理论价值分析财务管理和会计知识流程知识产品制造技术和生产工艺成本预警系统理论投资分析和可行性分析。3.手应有的地位管理团队中最重要的四个人：总经理，财务总监（CFO）,首席营销官，财务助手即砍价专家，另外人力资源副总也是非常重要的。4.杀手黑名单公司小：财务总监做