我心中的市场营销专业：应用物理学班级：物理1101班姓名：王振学号：20112879我是在大一第二学期第一次报选修课的时候，选的是王老师的市场营销课，说实话，因为我是理工科的学生，而我自己又特别佩服那些口才好的推销人员，我内心想着，如果自己能通过市场营销课掌握推销，买卖的一些技巧，那么，即使是作为自己的业余技能，在以后的生活和工作中都是很好的，而且我个人认为，在现实社会如此激烈的竞争条件下，另外掌握一项技术和能力也是必不可少的，毕竟古语有云：技多不压身。所以大一的时候我才选了市场营销课，当听过老师讲课之后，才明白原来市场营销并非完全与所谓的推销所等价，营销是生产顾客所需要的产品。所以好的营销根本不存在推销之说，但我越听老师讲，就越觉得懂营销的重要性所在，越认为我学会它必将受用无穷，而我看了老师放的一段视频，讲述为顾客创造价值，自己颇有感触，往往竞争激烈的情况下，自己只要比对手多那么一点点，好那么一点点，便会因此而产生巨大的作用，实际上营销从另一方面来讲，卖的不是产品，而是服务，比对手多创造一些让顾客满意的东西，多为顾客创造价值，来满足顾客的需求，这才是制胜之道，而在后来的听课中，我了解到了如何将一个产品介绍给顾客，如何给产品进行定位，分析等等，而这不仅仅要求决策者具有深厚的营销知识，还要具有独特的、长远的战略思想和眼光，因此我又觉得学习市场营销，不仅可以培养自己的营销技巧，还可以间接的培养自己的战略眼光和战略思想。因此，我便更加的被这门课所吸引，营销中讲述的都是企业的成败与原因，比如汽车类中，德国奔驰、瑞典沃尔沃等等，饮料中可口可乐、百事可乐、娃哈哈等等，各种企业，想想企业家哪个不是具备营销知识，与战略思想，否则，他的公司是不可能长久的立足于市场的。而作为理工科学生，自己在理工类方面的技术，再加上如果掌握了营销常识与技巧，那么将十分有利。营销里包括了解市场环境、作出决策、进行市场营销战略规划，研究市场购买行为等等，这是市场方面的技巧，此外，在产品策略、价格策略、销售渠道等方面又会有另一种营销方法和技巧。如果具备了市场营销职业能力，那么到任何公司和厂家都会为其带来巨大的利润和公司的长远发展，现在的营销形成了以销定产，以市场为导向的观念，如此就要求公司和企业根据环境条件，根据顾客需求来生产自己的产品，找到目标市场，如此才更具有针对性，营销效果才更好。市场营销的观念更适合人类社会的发展进步要求，是对市场营销观念的修改和补充，在这一观念的引导下，企业市场营销不再以消费者需要作为唯一出发点，而是充分考虑社会利益，寻求消费者、社会与企业的平衡点。所以这学期作为附带，我依然选择了市场营销的课程，为的就是进一步深化和了解市场营销课程，以作为自己的业余技能，再从我当初天真的以为市场营销就是推销说起，推销，只有当产品受到积压，卖不出去的时候才会有推销这一过程，推销是一种手段，因为在现实中非常清楚，即使是物美价廉的产品，也未必能卖得出去，企业要在日益激烈的竞争中求的生存发展，就必须重视推销工作，另外，有些新的产品通常不会吸引消费者主动选择和购买产品，而只能通过一定的推销来刺激、诱导其产生购买行为。在推销观念的指导下，企业纷纷建立推销机构，培训相应的推销人员，研究推销技术和大力进行广告等媒体进行宣传和推销自己的产品，但推销的产品却未必是符合消费者需要的，因此推销具有一定的局限性，与营销不完全等同。在现代社会自有与之对应的现代营销，有生态营销观念，绿色市场营销观念等等，在生态市场营销中，工商企业的一切活动，都应与市场环境相适应，既要考虑市场消费者需求，又要顾及自己的能力和条件。而在当今社会中环境问题越来越严重，这就与之相对应的产生了绿色市场营销，这就要求企业将经济效益与环境效益相结合起来，尽量保持人与环境的和谐。在这个课程中我知道了如何通过营销的4p理论来分析一个企业，通过市场营销知识来分析一个企业的发展等等，另外，通过这门课程的学习达到具有推销技巧的掌握，从而应用于自己的现实生活中，我也真正的希望能通过市场营销学的学习使自己更优于别人一些，更有机会得到企业的认可。2013年4月10日王振