编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE12页共NUMPAGES12页第PAGE\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页市场经济条件下军工市场营销的模式选择_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:31:03摘要:大市场营销是一种新兴的市场营销战略。文章针对在市场经济条件下,军工企业受到宏观和微观层面内外部因素的影响以及营销中所遇到的困难,提出运用大市场营销模式进行军工市场营销的相应措施,以期对相关军工类企事业单位在市场化、企业化进程中探索市场营销的改革路径有所启迪。关键词:大市场营销市场经济军工市场营销模式中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1004-4914(2009)08-235-03市场经济条件下,市场已成为企业寻求最佳资源配置的主要途径。营销作为企业与市场的连接点,愈显其重要性。军工企业体制混同、事企不分以及军品设备量大、销售周期长、批量小、保密性强等特征,致使其市场意识薄弱,思想解放不彻底,制度创新慢行。因此,军工企业要想赢得竞争,赢得市场,就必须转机建制,尽快适应国防装备市场的变化,运用现代营销理论和方法,有效开拓军工市场。一、军工市场营销的影响因素分析(一)宏观层面1.内部因素:经济体制由计划到市场的变化。20世纪50年代,随着我国计划经济管理体制的确立,我国武器装备等军品的供给与需求是一种高度集中的指令性计划关系。1992年,我国确立社会主义市场经济体制的目标。1998年至今,是军工市场化的发育阶段。1998年,按照“供需分开”、“政企分开”的原则,国家对原有的国防工业管理体制和军工产品供求体制进行调整,成立了国务院的职能管理部门之一的新国防科工委,形成了宏观经济管理的职能机构;成立了中央军委领导的总装备部(由原隶属军队编制的国防科工委改编而成),作为武器装备订货管理部门,形成了军工市场的主体;1999年成立了十大军工集团公司,形成了军工市场的客体,标志着军工科研生产单位朝着企业化迈开了实质性的步伐。总装业务归口的武器装备使用部门与科工委归口管理的军工科研承制单位,是装备订货与组织生产的关系,是需求与供给的关系,是顾客与供应商的关系。2.外部因素:国际经济、政治和军事形势的变化。经济上,源于美国的次贷危机导致全球经济衰退;政治上,世界和平与发展趋势不断深入;军事上,国际军事格局不断变化。这些因素使得国家军费开支在一定程度上受到抑制,宏观层面需求减弱,导致军品订货量减少。(二)微观层面1.内部因素:军工企业自身的封闭性。军工企业一般同时处在四种体系之中:事业单位体系、国有企业体系、国防科技工业体系、国家科学体系。受传统计划经济的影响,由军品这种商品的特殊性决定的,国防军工长期处于封闭半封闭状态,导致摊子铺的过大,战线拉的过长,重复建设过多,经济效益低下,自主创新能力和市场竞争能力不强,往往采用非市场化的小市场营销。2.外部因素:顾客的选择权和竞争者的威胁。随着军品采购体制由计划经济转变为市场经济,军品采购逐步由过去的国家调配分割向激烈的市场竞争演变,政府正在逐步建立和完善寓军于民的机制,打破军工市场的封闭垄断,通过市场竞争合理配置和有效利用军工资源,顾客拥有了选择权。作为顾客的军方通常对传统的军工企业信任度较高,并在利益上形成一定的共同体,新进入者一般比较困难,军品需求信息往往不对称。竞争对象在不断增多,竞争很残酷。既有集团之间的竞争,又有集团内部企业之间的竞争,还有相关高校的竞争,甚至连民营企业也加入进来。有的企业即便生产能力并不过剩,但是为了追求扩大规模,占有市场,恶性竞争,以挤压对手。二、军工市场营销中存在的主要问题身处四种体系交互和两种体制转换过程中的军工企业的市场营销一般存在以下问题:(一)传统的营销观念不适应对营销的理解停留在“营销等于销售或推销”的层面,经营观念转变滞后,企业危机感普遍不足。营销管理落后,缺乏营销理论和市场营销意识,缺乏竞争观念、顾客观念、质量观念、服务观念、效率观念、人才观念、创新观念、诚信观念。一些人认为市场营销就是市场部门的事情,尤其是科研人员的市场意识有待加强,产品设计过程中只考虑技术先进性,不考虑需求。每个部门都从自己的视角观察市场营销问题,如研发部门只关注产品的先进性,财务部门只关注现金流量问题,制造部门只关注如何生产最好的产品。(二)市场战略和营销策划不明确在市场分析过程中缺少专业管理知识的运用,市场分析方法不规范,使得市场信息没有得到充分有效的利用,对新产品导入的市场分析依据不足,