关于工作态度：在这种情况下，从POS数据中得到的只是己销售商品的哪怕对胜负结果毫无帮助，一名职业运动员，每次都要数据，这些数据是不能正确及映真正的畅销商品以及畅尽全力跑垒。如果没有尽全力跑垒，那么对于这名运动销商品的销售状况的。员运动精神的评价就会降低。如此两次、三次，此后无零售行业，是在很大程度上受到人们心理活动影晌的产论它多么优秀，也只能坐在冷板凳上当替补。同样，一业，人们如何思考，如何行动，都会对其经营结果产生个人能以何种程度的职业精神投入到自己的工作中，这很大的影晌。因此单纯从POS数据上是无法洞察人们的一点非常重要。心理变化动态的。所以说仅仅靠POS数据来建立假设是店长的工作，用一句话概括就是“使自己所经营的店铺很不完善的。的利润最大化”。POS数据没有包含以下信息，例如商品的味道不好，对完全按照作业手册去千活，是最没有诚意的工作方法。待顾客的态度太差，店铺不整洁等。总之，绝对不要再随着组织规模变得越来越大，负责现场具体工作的每个说：“是数据告诉我们是这样的”之类的话。人的责任也会变得越来越重。当然，工作内容的要求也在分析数据时，要认真理解每一种商品在什么时间卖完变得越来越高。个人的能力如果不能随这个节奏提升的等情况，并根据对这些实际情况的理解来修正所获取的话，那么企业整体的应对变化的能力就会变得越来越弱。信息。如果对商品的味道和新鲜度的追求有所放松，而把工作重点放在电视宣传、提高销售额等上面，就是本末倒置。关于数据：在工作当中，只有正确的决策和行动，没有什么上下级必须要每天、每周持之以恒地仔细观察看相关数据。只关系。听取高层的方针，有必要在现场进行认真的实验，有这样详细地把握数据，才能做好商品规划。还要向领导如实及馈。只有能坚持对商品一一确认的人，才能够真正读出数据即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持所包含的真正意义。一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的。在拿到统计数据时，可以参考其中的信息，但更重要的和过去相比，现在或许更辛苦一些。但世间万物都在不是要靠平时培养起来的观察事物的能力。断演化，能否改变习惯直接决定了能否成功。我们必须通过对信息的分析，预先把握所有变化。过去正是因为我们无法预知未来，所以我们才要不断挑战那的经验在变化面前，己经完全起不到作用。些以如何应对变化为核心的工作。如果在日常工作中一直都能去假设与验证，那么就会在投入时间做高密度的工作，这样就不用每天工作那么长不知不觉中积累起丰富的经验性信息。但如果不进行假时间了。能够让终端以正确的方式做正确的工作，这才设与验证，自然也就无法应用所谓的经验性信息了。是管理，这才是领导力，这和加入公司的履历无关。不买方市场时代和卖方市场时代完全不同，因地域性等原能把公司的方针、政策贯彻到笫一线的人，没有资格管因产生的个别市场需求所占的比重越来越大。顺应此趋理公司业务。势，这些地域性信息自然也就越来越重要了。今年预算这么多，所以明年的预算也应该这么多这种想我们现在要求商品部在向每个店铺传递信息时，必须把法的人大有人在。今年和去年相比，环境发生了哪些变握地域性差异，以保证传递高质量的信息。化，对今年的业绩会造成怎样的影晌，这种思考问题的一定要对因地区不同而有差异的市场需求进行充分调方法很重要。要知道每家店铺的环境条件都不相同，找研，并确认所准备的商品是否符合调研分析的结果。出这家店铺或部门存在的问题，并假设实施某项变革，如果将所有店铺的数据集中在一起，那就是完全抽象的其销售额会发生怎样的变化。如果不对每家店铺，每类数据，不适于指导某个具体的店铺。产品，甚至每件单品进行细致分析的话，根本无法编制在日常建立假设时所要考虑的因素，所有的店铺几乎都有效的预算。不相同。商圈不同，店铺应该获取的信息自然也不相同。所以这也是我为什么要一直强调个店主义的原因。关于POS：认为POS数据反映的都是真实情况的想法，从某方面来关于顾客的厌倦感：讲完全是无稽之谈。做生意就是和顾客的厌倦感做斗争，应舍弃固有概念，若仅仅依赖从POS获取的数据来订购商品，销售肯定会持续推进假设与验证。陷入供需两弱的恶性循环状态中。为了和顾客的厌倦感进行斗争，如何引进新商品成为了我们追踪的畅销商品，其实一直存在于自己店铺之外。一个课题。对新商品而言，品质尤为重要。我们要在保首先，要将外面销售得不错的商品引进自己的店里，然持品质的前提下，通过精心引进新商品，消除顾客对陈后再通过POS这个工具确认其中哪些好卖，哪些不好卖。旧商品的厌倦感。因为如果商品准备不齐全，即使很好卖的商品也没有办消费者购买商品时，追求的是和以往不同的感觉，因此，法卖，而一旦发生断货，则可能丟掉宝贵的销售计划。越是资深、对商品了解的人，反倒