摩尔视觉---品牌策略与设计http://www.m0898.com论中国顶级品牌的营销要点说起顶级品，人们总是会与奢侈品联系在一起。顶级品牌所反映的是一种生活态度，与、生人的，活方从，顶这一品位级品式和角度是对心理来说人们相呼俗称应的奢侈品更好的诠释。顶级品。较牌的早对消费顶级人群品牌通常的追是消捧起费能力处于金字塔顶层的人群源于欧洲的，另王公贵族，这些贵族的吃穿用度一方面用以显示他们与众不同的地位和品位一方面。顶，消级品则起。由费受于中牌进到引众发国入中领时生了国后尚风变化潮的效用没，有欧新、商贵阶，这洲式人和些人层多的贵金领白手是企族阶起家业家层后拥有了强大的，需资金要通实力，把过购自己买顶与普级的罗产品或服务来彰显其社会地位和经济能力大众的，太在原设消费社会。顶计公级品动机地位司牌增上更区分长多的开来是炫耀的成分的强劲，并反映，且在很大一在其顶级部分进入品的用中国消费后每中年都能以两位数增长于商业关系网络的搭建。在顶级品牌的营销中，有几个关键点需要加以关注。一、做好品牌历史的传承品牌的，他缔造们本者在身就品牌是精创建专的之初工就赋予了品牌独有的气质和神韵匠，有自己，比、个如自性还对品、优雅简由带有牌独洁的点反特的叛精艺术神的思考迪奥香。虽奈尔然这些世，但是品界顶牌级品牌的设计随着时代的改变不断有新的元素加入其中内。经在的过几，品精神牌创，并代天且各是不立时才设个变的的精计师神依的打然还造在品牌之间的设计特点也很分明，不会因为追逐流行而趋同。二、品牌的培养源自当地的人文艺术环境从，在创意，工中国，时匠向角度，没常受历史有自来不而言到排上己受重挤和视打压的。而名声，欧洲艺术和，诞自文生了、工匠艺复一批便不兴开像米再为始开朗宫廷基罗私有达·芬奇这样的艺术宗师，但是中国的品牌却没有这样的根基。随着人性的解放和艺术的普及，艺术和，无、精处不人文、精美的湛的在的教育教堂街博物潜移馆默化到人们的生活中头艺术让人们从小耳濡目染。法蓝瓷，法是当蓝瓷，一个前中的总国陶裁陈瓷业立恒的创曾说新先驱和顶级品牌典范品牌的成功有两个方面，一个是形而上的，一个是形而下的;一个是看不见的，一个是看得摩尔视觉---品牌策略与设计http://www.yx-sj.com摩尔视觉---品牌策略与设计http://www.m0898.com见的。中国的传统文化是瓷器的内涵，这个内涵是有渗透力、有感染力的，被别人体会之后能够产生共鸣。在中国元素的运用中，法蓝瓷用科学的力量求真，用人文的力量求善，用艺术的力量求美。法蓝瓷卖的是中国的人文和艺术，是真善美的结合。把这些元素内化到品牌的形象中去，让产品具有活生生的个性，这才是品牌之道。三、了解顾客的需求人们往往认为顶级品牌高高在上，它们是流行风尚的缔造者，无需了解消费者需要什么，只要产品出来之后让人们跟从就是了。的确，有时当太原画册设计公司去了解消费者究竟想要什么的时候，消费者对此也很茫然，直到看到最终的产品。就像在有触屏技术之前，消费者无从知晓他需要一款触屏手机。苹果公司的乔布斯也曾经说过，不要问顾客在想什么，但是在实践中，苹果公司并没有忽视消费者的想法。苹果全球有三百多家体验店，每家体验店都被区隔成为修理区、销售区和教育区。从早到晚，每个区域的员工都在接触大量的顾客，每天下班前，这些员工要将顾客进店后询问什么、为什么烦恼、进来学习什么做成报告，并且在第一时间发到苹果公司总部去。在那儿研发、设计部门的员工能够及时看到这些信息，经过分析汇总后不断对产品进行改进测试。在这样的营销机制中，设计出来的产品既反映了市场的需求，又具有前瞻性，但这一独特的调研方式苹果公司很少对外宣称。四、聚焦与坚持做顶级品牌要清楚的是，定位的意义是什么?究竟为哪一类客户服务?清楚这一定位之后就要在这一类客户可以承受的价格之下把产品做到最好。顶级品牌如果要赚钱可以有两种方式，一种是价高量少，另一种是价略低但量大。品牌总要有一群人不离不弃，所以要保持一定的量，让大家能够经常看得到，记忆起这个品牌，然后产生购买行为。聚焦是指价格要定得对，产品要做得好，渠道和促销要搭配得当。苹果自始至终只有一款手机，从总统到普罗大众用的都是同一机型。聚焦后还要有坚持，苹果如果不是通过一代一代的升级更新，消费者也会逐渐将其摒弃。五、稀缺性管理顶级品牌要意识到，当全世界消费者把自己这个品牌当成标配时，它就失去了神秘感，人们也不愿多支付溢价。因此像阿玛尼在进行产品延伸时，会有限度地分出不同的副线品牌，每一个副线品牌的定位和价格体系也不一样。但是它的延伸有