女装发展趋势及商品管理内容简介GAP时代下以美邦、以纯为代表的“量贩休闲装”的崛起与变革1969年成立的美国休闲装GAP品牌是全球最大的服装零售商之一，年销售额170亿美元，也是最早采用SPA模式经营服装品牌的企业。GAP的前身是经营LEVI’S牛仔裤和可口可乐的经销商，其后创始人将可口可乐的快消营销方式引入GAP，即量贩式销售模式。GAP的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚，简洁、大方、休闲.部分直营门市“美特斯·邦威”在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，高于第二位“森马”23个百分点；在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，也处于行业的前列。打造品牌的同时，美邦的营销网络也全面铺开。自1995年5月第一家专卖店开业后，其专卖店数量快速增长，2005-2008年，“美特斯·邦威”店铺分别是1021、1441、2106和2698家。目前，其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区，且正由一二级城市向三级城市推进。数据显示，2005-2008年，美邦服饰总收入由9.17亿元上升至44.74亿元，净利润则由0.07亿元提升至5.87亿元，复合增长率分别达到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%（表2）。目前，美邦已经处于中国服装行业领先地位，其市场占有率为0.95%，整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额为5.9%。直营店的开设，不仅推动了营收的增长，而且提升了单店效益。2005-2008年，其单店营业额由89.81万元提升至165.83万元（表3）。08年新推出品牌“ME&CITY”美邦向中高端市场发起了“进攻”以阿依莲、歌莉亚为代表“量贩少淑装”仍然纠结在传统竞争中目标市场：始终面对大众消费市场。目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：瑞典、丹麦、泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。目前，歌莉娅(Goelia)女装服饰有三个服饰系列：优雅浪漫的“Collection”系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的“Relax”系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的“Jeans”系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。歌莉娅(Goelia)品牌定位：自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美歌莉娅(Goelia)品牌理念：坚持一种健康、充满朝气的品牌理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。“歌莉娅”目前已建立起比较完整的分销渠道体系，涵盖独立门店、大型商场内店中店和商场专柜等多种渠道模式其他国内女装变革欧时力(香港)集团全权代理意大利品牌欧时力(OCHIRLY)，并组建欧时力(中国)有限公司，全权负责OCHIRLY在大中华区的品牌经营。欧时力自1999年进入中国市场以来，欧时力以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省会城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬！在女装市场享有一定的知名度和美誉度。欧时力女装发展二线副牌FIVEPLUS细分市场马克华菲2010年首次推出“城市写意”系列测试新潮流风格太平鸟女装品牌推出涩谷、乐町等多个时尚系列试探市场H&M、ZARA等国外快速时尚大军抢滩中国市场跑马圈地随着ZARA、H&M的出现，传统的销售模式被颠覆。进入21世纪以后，整个产业发生了重大改变。其一，奢侈品朝着快速消费品方向转变，业界称之为新奢侈品主义。其二，ZARA这种快速时尚以新的形象呈现在消费者眼前。从本质、速度到商品企划的决定设计，到品类管理决定视觉陈列企划这三个