连锁经营管理第六章连锁企业营销策略第一节连锁企业营业推广策略一、营业推广方案的制定（四）前期准备工作及时间的设定方案的策划与制定；商品标价签的修改；文字宣传品的准备、印刷与分发；广告的设计、制作与安置；人员调配与工作安排商品库存数量的落实及销售额的预测（五）促销活动时间的设定（六）促销活动总结注意：总部的促销方案一定要具有可操作性、店铺的促销活动应制度化二、促销方式5.免费赠送6.服务推广7.现场制作8.展销第二节连锁企业广告策略一、广告的目标市场（二）目标市场选择策略三大策略：无差异性市场策略差异性市场策略集中性市场策略确定广告目标市场的步骤：把握业态把握区域把握行业把握消费者把握广告主体的利益二、购买者动机三、广告促销5M决策通知性广告的功能：告之店内新产品；宣传新产品用途；提倡一种消费的新时尚、新理念，引导顾客的消费观念；通知店内有关商品价格变动；具体描述商店所提供的服务；宣传商店的经营特点，树立良好形象。说服性广告的功能：建立自有品牌的偏好；改变顾客对店内商品的不良印象；使顾客对店内商品的品质放心；说服顾客立即购买；说服顾客接受一次推销访问。提醒性广告的功能：提醒顾客缺少某些产品；维持顾客忠诚度。三、广告促销5M决策媒体三、广告促销5M决策第三节连锁企业公共关系促销一、连锁企业内部的公共关系二、连锁企业外部公共关系（二）连锁企业与交易伙伴的关系与供应商建立全方位的伙伴关系。应制定正确的采购政策。要与供应商保持密切的联系，特别是商品流量信息上的交流和合作。（三）连锁企业与政府的关系（四）连锁企业与新闻媒体的关系（五）社区关系