管道区域市场开发思路核心区区客户类型：优质零售商客户地点：主流装饰城及优质街店、社区店首次进货：1-3万客户种类：PPR、PE-RT客户开发过程：=1\*GB3①.以主流装饰城宣传为前提，结合广告牌，店招及人员促销等形式在装饰城内制造良好气氛=2\*GB3②.销售人员对重点客户进行攻关=3\*GB3③.区域经理为主要洽谈人开发支持：=1\*GB3①主流装饰城广告牌=2\*GB3②装饰城周边可挂店面店招=3\*GB3③以小礼物为客情攻关手段=4\*GB3④重点客户可适当铺货=5\*GB3⑤支持广告费用7.人员配备：每装饰城1人以主流装饰城为基数二、战略合作伙伴开发1.区域：公司选择性区域，以市为单位2.客户权宜：=1\*GB3①所在区域操作权=2\*GB3②产品在当地的销售收益=3\*GB3③全年销售总量达标的奖励3.客户资格：=1\*GB3①人脉关系广泛，主要关系可完全掌控工程运作=2\*GB3②有资金实力=3\*GB3③有销售团队及运输、仓储、物流能力=4\*GB3④有形象店，有品牌操作能力4.合作条件：=1\*GB3①有货物储备，单品不低于10万，不超过30万=2\*GB3②组织和管理销售队伍=3\*GB3③建立自己的好管家形象店或施工店=4\*GB3④有效与企业沟通，合作运作当地市场5.开发方向：=1\*GB3①当地知名工程供货商（如建筑主材商，中央空调总代，电梯，门窗等）=2\*GB3②当地有实力贸易商=3\*GB3③当地建材实力型客户开发流程：=1\*GB3①大客户经理寻找及拜访=2\*GB3②大客户经理初期洽谈=3\*GB3③大客户经理邀约参观或公司负责人洽谈=4\*GB3④公司负责人对客户进行实力评估=5\*GB3⑤公司负责人攻关，讲评前景及合作方式=6\*GB3⑥公司负责人与客户签约=7\*GB3⑦大客户经理日常维护企业支持：=1\*GB3①销售模式及思路培训：=1\*alphabetica.客户=2\*alphabeticb.客户销售团队=2\*GB3②广告支持、宣传=3\*GB3③公司人员协助洽谈具体项目=4\*GB3④公司协助参观、接待=5\*GB3⑤公司协助客户招投标运作=6\*GB3⑥形象设计=7\*GB3⑦人员管理=8\*GB3⑧价格支持