创新小家电连锁挑战苏宁国美大卖场模式近年来，由于小家电更新换代快、利润空间大(利润高达50%，远远高于彩电、冰箱等家电产品)，吸引了越来越多的家电企业进入。此外，据《中国小家电市场消费者调查报告》数据显示，在欧美国家每个家庭大约有40件小家电，而在我国国内，每个家庭小家电数量不足10件，市场潜力巨大，也吸引了大量资金进入小家电行业。但近期，从多家上市公司年报中会发现，多数家电企业虽仍在保持增长，但增速明显有所放缓。经济环境不景气、内需不旺、补贴退出……优胜劣汰的定律正在小家电领域上演，市场竞争的日趋激烈，行业洗牌步伐将进一步加速。种种迹象表明，传统“央视+终端”或者是“技术+功能”的营销模式日显老态，小家电产品，出路到底在哪里？本文从通路快建平台上云环小家电项目出发，希望给正在迷茫中的企业一丝启发。一、独特思考路径，开辟小家电发展新路径云环地处宁波余姚，而宁波的余姚、慈溪，正是中国小家电的第二大产业集群地。而云环集团，是这个产业集群地的龙头企业之一，老董事长更是小家电协会的副会长、众多小家电企业主的老领导、老村长。不仅如此，云环集团做外贸多年，与国外创新小家电企业，也有着广泛的交流和合作。而从竞争机会角度看，美的、九阳、苏泊尔，因自身研发特征局限，专注传统小家电品类，且创新型小家电因品类多，技术新，单个企业无法涵盖所有产品。传统家电卖场巨头国美、苏宁，重心依然还在大家电。一个跳开产品竞争思维，贴合企业资源的创新商业模式，在通路快建项目组的规划下，逐渐清晰起来：打造一个小家电行业内的创新模式，一家专业致力于创新性小家电销售的全国性渠道连锁品牌-----aMiNi全球小家电会员服务店。用云环董事长的话说“上游集，下游散”。上游，集合产业基地产品优势，联合优质小家电供应商，实行多形式联营模式，以最低的运营成本，优质低价的产品；下游，通过连锁店渠道，打通中国，乃至全球创新小家电产品的扩散网络，在社区拦截小家电购买者，打造具有独创性竞争力的社区小家电会员服务连锁模式。二、模式创新细致规划，样板店显成效完成产品创新集合的创想，还只是一个规划的第一步。庞大的采购体系搭建，以及终端盈利生存，才是模式成功的关键。上游，如何集合更多的供应商愿意加入？供应商，关注2个忧虑：1、付费方式；2、专利归属；供应商渴望1件事：品牌创立。为此，通路快建规划独家代销、联合品牌、完全贴牌3种合作模式，最大限度吸引供应商加入。提出了“零费用，你专注研发生产，我专注渠道与销售，合作联营，公开透明”的合作口号。解决了不同厂家，不同发展需求下的合作方式，引来众多供应商的纷纷加入。下游，如何实现门店高效盈利？结合小家电特征通路快建规划了以零售为主，团购、服务为辅的盈利模型。创新的提出了以社区店为服务中心，通过售、换、租、修的多重服务模式，展开社区店零售、电子目录、流动销售终端、会员俱乐部营销、电子商务平台五位一体的多点盈利方式，结合全球小家电品质评测中心的品质监控保证，形成一站式、全方位、可靠的小家电社区会员服务中心。三、五大创新优势，助力上游快速集合数百个创新品类，下游加盟商加盟踊跃1、定位清晰，市场空白全球小家电会员服务社区店，aMiNi的商业模式的定位，清晰而准确。综合卖场有苏宁国美，电脑有宏图三胞，手机有迪讯通，小家电市场专业卖场，市场空白。小家电产品种类繁多，创新速度快，综合大卖场展示有限，小家电厂家需要更多的销售展示平台。aMiNi全球小家电会员服务店，填补了空白，迎合了需求。2、渠道拦截，盈利模式多样aMiNi全球小家电会员服务店选址社区，并采用多种社区消费者沟通接触方式，在消费者前往大型卖场前，实现销售拦截。通过售、换、租、修的多重服务收费模式，展开电子目录、流动销售终端、会员俱乐部营销、电子商务平台五位一体的多平台销售，实现多点盈利，让aMiNi全球小家电会员服务店，30平方展示面积，实现300平方销售效率。3、会员服务，消费粘性强通过社区活动、门店销售发展会员，建立广泛的小家电消费客户群数据库，展开会员俱乐部式的营销活动，与社区消费者建立深度交流，形成高强度粘性，最终使客户成为忠实的小家电购买回头客，更是口碑的传播者。保障aMiNi全球小家电会员服务店，盈利持续稳步增长。4、严格认证，产品品质有保证品质才是硬道理。拥有世界级检测设备和技术的“aMiNi全球小家电品质评测中心”，是给予消费者优质产品的保证，是形成消费者忠诚的依据。aMiNi全球小家电品质评测中心，是aMiNi全球小家电会员服务店，可持续发展的支柱力量。5、合作联营模式，优势互补。全国门店，与供应商实现联营，透明管理，职责明晰。保护供应商的独立知识产权，充分发挥供应商的研发优势，让供应商更专一更专业。同时在销售上，省去进场