方案策划1烟草品牌促销策划方案第一部分：背景介绍多年来，卷烟市场竞争日趋猛烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟需求量和三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是能够在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣告结果为止，还有100多天，现在正值北京申奥关键时期，经过北京申办奥运，不仅有利于北京本身，还有利于促进全国人民团结和国家经济总体发展。故我们能够在申奥期间举行各类支持申奥活动，来推进卷烟品牌发展。第二部分：总体思绪1、活动目标：此次促销活动，紧密围绕"申奥"专题，开展一系列活动，以提升"***"品牌著名度和美誉度，至扩大销量。2、宣传口号定位：此次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传关键。3、关键宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****上量对我厂调整产品结构起着至关关键作用）。4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动圆满完成，拟以**烟草专卖局（分企业）、**卷烟厂销售企业等部门为主体宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1日----5月10日。6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前和当地烟草企业联络，取得她们认可，取得支持。4月6日前和当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完成4月1日—4月6日走访零售户，赠予礼品，将精品***摆放最好位置。4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举行“万人署名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将署名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在***电视台、日报公布消息第四部分：具体实施方案此次活动关键采取走访零售户、面对面促销和万人署名申奥活动为主，如条件许可，可合适增加活动内容。一、走访零售户：1、目标经过对零售户访销、赠予小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最好上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举行"***鼎立支持申奥"活动告之，邀请其参与。2、实施人员市场处***宣传促销队3、实施方法A、天天早上按送货员上班时间，按时抵达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；B、对零售点先自我介绍一下，接着对"***"近期销售情况进行问讯。C、对零售点派送宣传品;D、将***上柜位置放在最好处。E、向零售户介绍5月1日"万人署名活动"，邀请其参与。二、面对面促销1、实施目标经过"为申奥尽一份力"捐资活动树立"***"全新公众形象，增加***品牌著名度和美誉度。2、实施地点：略3、商场部署在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品使用方法及捐款方法）。4、推广方法A、发放品评吸烟．宣传单等介绍"***"；B、凡购置2包"***"小礼品一份，赠完即止；C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。D、请消费者在"申奥捐资表"上签上自己名字，地址。E、邀请消费者参与"万人署名助申奥"活动。5、实施控制天天每点，小礼品控制在50个以内；6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草企业帮助实施完成。三、"万人署名助申奥"活动1、实施目标经过"万人署名助申奥"活动树立"***树"全新公众形象，增加***品牌著名度和美誉度。2、实施时间、地点：5月1日，***商厦门前3、场所部署A、在场地上树起"***鼎立支持申奥","北京申奥，有我一个"大型条幅。B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上署名长卷。4、推广方法A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。B、由若干名工作人员一直往行人宣传此次活动内容及***品牌；5、实施控制活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草企业帮助实施完成。方案策划2怎样指导用户经营，提升用户星级调研目标：依据用户实际情况，结合星级测评标准，发觉用户微弱之处。用户经理对其进行针对性经营指导，经过一段时间可行性方案实施，观察该用户销售情况改变、经营业绩、经营环境改善和星级提升情况，确定用户经理阶段性指导工作所取得成效，进而在其它用户群中推广使用。调研对象：**香贞食杂店、**晋安云飞食杂店调研时间：6月20日～7月20日调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳调研过程介绍：个案一目标用户———香贞食杂店（用户星级为3A5）目标侧关键———提升贡献价值（销量、品牌多样性）1.店况概述