客户开发管理制度客户开发管理制度第一条新客户的选择原则（一）客户必须具备满足质量要求的设备和技术要求。（二）新客户必须具备按时供货的管理能力。（三）新客户必须达到较高的经营水平，具有较强的财务能力和较好的信用。（四）新客户必须具有积极的合作态度。（五）新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。（六）新客户的成本管理和成本水平必须符合本公司要求。第二条新客户选择程序（一）一般调查1、新客户向本公司提交企业沿革、企业概况、最新决算表、产品指南、产品目录等文件。2、与新客户的负责人交谈，进一步了解其生产经营情况、经营方针和对本公司的基本看法。3、新客户技术负责人与本公司技术和质量管理部门负责人进一步商洽合作事宜。（二）实地调查根据一般调查的总体印象作出总体判断，衡量新客户是否符合上述基本原则。在此基础上，资材部会同核技术、设计、质量管理等部门对新客户进行实地调查。调查结束后，要提出新客户认定申请。第三条开发选择认定（一）提出申请认定报告根据一般调查和实地调查结果，向市场主管正式提出新客户选择申请报告。该报告主要包括以下项目：1、新客户交易的理由及今后交易的基本方针。2、交易商品目录与金额。3、调配资料与调查结果。（二）签订商品供应合同与所选定的新客户正式签订供货合同，签订合同者原则上应是本公司的资料部长和新客户的法人代表。（三）签订质量保证合同与供应合同同时签订的还有质量保证合同，其签订者与以上相同。（四）设定新客户代码为新客户设定代码，进行有关登记准备。（五）其他事项将选定新客户基本资料通知本企业相关部门，确定购货款的支付方式，新客户有关资料的存档。