会计学我们(wǒmen)面临什么样的形势？？本次(běncì)交流的形式与目的全程营销(yínɡxiāo)六部曲第一部项目(xiàngmù)拓展阶段营销工作本阶段是控制开发(kāifā)风险的关键。在市场好的情况下，很多开发(kāifā)商拿地时候没有通过深入的市场调查，在市场定位不明晰的情况下获得了土地。全程营销必须以客户为导向，拿地之前对市场进行深入的调查，对项目进行定价模拟和投入产出分析，对项目开发(kāifā)节奏提出专业意见，并就规避开发(kāifā)风险进行策略提示。《可行性研究报告》需要被充分(chōngfèn)重视要点(yàodiǎn)提示第二部规划设计阶段营销(yínɡxiāo)工作项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格，紧紧围绕目标客户选定(xuǎndìnɡ)主力户型，并对项目的环艺设计进行充分提示。此阶段营销的主要工作是通过市场分析，细分市场，锁定目标客户群，根据目标客户群的需求提出《产品建议书》，同时建立《项目开发纲要》的初步模型。市场细分，竞争(jìngzhēng)时代的制胜之道百事可乐：新一代的选择CDMA：我与你不同爆走鞋：中年人不宜摩托罗拉手机：科技领先、时尚休闲型消费群熙园——修身，齐家，报天下广州凤凰城——白领也可以住别墅(biéshù)港湾丽都——素质人居【万科产品分类=客户(kèhù)+土地+产品】目标客户产品(chǎnpǐn)需求分析《产品建议书》需要涵盖(hánɡài)的内容《开发(kāifā)纲要》初步模型的建立要点(yàodiǎn)提示第三部前期形象阶段营销(yínɡxiāo)工作前期形象阶段主要是项目正式进入市场前的亮相，让市场都知道项目存在，通过媒体宣传(xuānchuán)和相关活动引起目标客户和潜在客户的注意；对项目的目标客户进行测试，为项目开盘策略提供依据；同时面对激烈的竞争对手，也可以分流竞争对手的部分客户。该阶段工作特点是温而不火，为后续工作打下良好的基础。销售(xiāoshòu)现场准备广告公司确定，项目VI系统(xìtǒng)建立区域(qūyù)形象建立品牌形象宣传(xuānchuán)项目形象(xíngxiàng)宣传前期(qiánqī)活动前期(qiánqī)客户积累中航会要点(yàodiǎn)提示第四部开盘阶段(jiēduàn)营销工作开盘是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售(xiāoshòu)技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。前期的大量工作都是为了项目的开盘服务的，必须做好充分的准备，形成和积蓄足够的销售(xiāoshòu)势能，集中人力财力物力、调动多种宣传媒体、整合各种可利用的资源，确保开盘成功。如何巩固(gǒnggù)客户的信心？如何确定(quèdìng)入市的体量？如何(rúhé)实施价格策略？08年的房企过冬价格(jiàgé)模式演绎时常调整期畅销(chàngxiāo)的价格策略如何实现最有效(yǒuxiào)地开盘？市场惯用(guànyòng)的选房方式要点(yàodiǎn)提示第五部持续销售(xiāoshòu)阶段营销工作本阶段是营销工作的主要任务，也是营销的难点所在。持续的销售，需要持续的人气，需要持续的市场刺激，需要不断创新的营销方案，需要持之以恒(chízhīyǐhéng)的管理，需要胜不骄败不馁的精神。重视日常管理(guǎnlǐ)，严抓销售质量拓宽渠道，寻找(xúnzhǎo)客源月月有主题(zhǔtí)，周周有活动精打细算(jīngdǎxìsuàn)，用好每一版广告//全员支持营销，保证销售(xiāoshòu)环境要点(yàodiǎn)提示第六部结案(jiéàn)阶段营销工作优质售后服务，如实(rúshí)结案总结以上内容多是一些(yīxiē)细节的市场经验罗列，难免有不成熟或不周全之处，敬请谅解，也欢迎大家拍砖，在争论中不断丰富我们的营销经验。