第八章网络媒体的经营策略教学目的和要求：通过教学，使学生掌握网络广告、电子邮件、电子商务等收费形式的发展、特点、存在问题，网络广告的设计原则、策略和技巧，电子商务安全策略等。教学重点和难点：网络广告设计策略、电子商务的特点与问题教学方法与手段：多媒体教学手段与网络课堂相结合。第一节网络广告第二节电子商务第三节收费服务复习与作业要求：考核知识点：网络广告设计策略、电子商务的特点与问题辅助教学活动：教学过程：第八章网络媒体的经营策略实现盈利作为网络媒体,实现盈利是生存与发展的基础。盈利模式有以下几种：1、免费阅读与使用，靠广告收入来发展，其代表时2001年之前的YAHOO。美国《商业周刊》2004年12月27日刊载分析文章指出，互联网广告业的销售额今年将达到90亿美元以上。2、适当收取阅读费，其信息具有权威性与不可替代性，代表是：华尔街日报网站（www.wsj.com）汉和情报评论（www.kanwa.com）3、免费与收费相结合。例如许多学术期刊网。4、开展电子商务。主要有网络直销和网上拍卖。5、提供网络游戏，开播多媒体节目，实行收费制目录网络广告电子商务收费服务第一节网络广告何谓网络广告网络广告的特点网络广告的监管网络广告的发展之道网民对网络广告逐渐认可网民对垃圾邮件说不何谓网络广告一、何谓网络广告网络广告：指利用数字技术制作和表示的基于互联网的广告。广告史上里程碑：网络广告始于1994年，美国。美国著名的杂志Wired推出网络版的Hotwired（www.hotwired.com），其主页上开始由AT&T等14个客户的旗帜广告（Banner—网幅广告）。网络广告类型1、网幅广告（最早的网络广告形式）网幅广告(banner)是以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。交互式广告分为：html和richmedia两种。Htmlbanners:Htmlbanners允许浏览者在广告中填入数据或通过下拉菜单和选择框进行选择。例如：在Yahoo!中国上投放的阿里巴巴广告，通过选择页面的不同目录，用户就可以直接链接到阿里巴巴相关页面。2、文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。（整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。）这个广告是根据浏览者输入的关键词而变化的，对于这一点，其它的广告形式是很难做到的。3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。通常采用的是文本格式，就是把一段广告性的文字放置在新闻邮件或经许可的Email中间，也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。html格式的电子邮件广告可以插入图片，和网页上的网幅广告没有什么区别，但是因为许多电子邮件的系统是不兼容的，html格式的电子邮件广告并不是每个人都能完整的看到的，因此把邮件广告做得越简单越好。图台湾的阿贵网站的新闻邮件，为html格式。4、企业网站的广告思想以产品为中心的企业网站。例如：凯迪拉克公司的网站(www.cadillac.com)上，每一个浏览者都可以定制自己所要购买的汽车。5、赞助DoubleClickAsia台湾区行销总监伍臻祥，凡是所有非旗帜形式的网络广告，都可算作是赞助式广告。赞助式广告其实可分为广告置放点的媒体企划创意，及广告内容与频道信息的结合形式。新浪“竞技风暴”首页，“NIKE”赞助了该频道，名字也相应改成“NIKE竞技风暴”，并配上不同栏目。6、插播式广告7、其它广告形式：屏保书签和工具栏广告指针网络广告的特点（一）网络广告传播的广泛性（二）网络传播信息的非强迫性（三）广告受众数量的可统计性（四）网络信息传播的感官性（五）网络信息传播的交互性（六）网络传播灵活的实时性网络广告的策划过程第一步：确定网络广告的目标广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中必用规律：AIDA法则：1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意