《市场营销策划》课程实训大纲课程编号：102206学时：30学分：编写单位:经济贸易系编写人：审核人：制定（或修订）时间：一、实训目的和任务本课程紧扣高职高专培养高素质技能型人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及模拟策划实训为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。通过实训，使学生对市场营销策划的基本理论、基本流程、基本方法及技术技巧有一个清楚的认识和了解；通过对实训的操作和实践练习，加强学生对知识的灵活运用能力，使学生具备接近实战的营销策划能力，使其步入社会后能够较快胜任企业的营销策划工作。二、实训内容及学时分配序号实训内容实训学时1市场营销战略策划4—62产品策划5—73价格策划5—74营销渠道策划5—75促销策划5—76营销策划书的撰写2—4合计26—38三、实训项目和实训要求实训要求：能够熟练掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划的基本理论，并在理解的基础上达到能够运用相关知识进行案例分析和方案设计的能力。实训一：市场营销战略策划实训要求：1、保健品市场的竞争日益激烈，尤其是补钙产品市场。请你为某一在市场上并不居于主导地位的补钙产品厂家制定市场营销战略。2.2005年6月24日，没有任何赤裸裸的商业宣传，诺基亚以富有创意的接触点设计，成功推出诺基亚8800，抓住目标群体典型代表及意见领袖的内心。正因为此，诺基亚成功地完成了从产品关键信息向目标群体的传达。在同质化严重的竞争环境中，创造一个焦点性的感知来占领消费者大脑是让产品杀出重围的最佳方式之一。诺基亚紧紧围绕目标群体的消费心理，利用“上品人生”感性宣传，点点滴滴地打动和渗透至消费者的内心，因为诺基亚8800及其精英消费群体均是“上品人生”的代表乃至典范，诺基亚8800的上市序幕就此拉开。目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚紧紧捕获了精英消费群体的心理，获得极大成功，并为其良好的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。问题：请根据文章内容，结合所学知识谈谈诺基亚8800是如何获得成功的？3.在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不为过。在这享誉国际金融中心的弹丸之地，银行业竞争空前激烈，为了寻求生存之本，它们纷纷使出浑身解数，利用定位策略，细分市场，充分发掘并突现自身优势。香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、精深的调研之后，最终切准了他们的内在愿望和需求——想出人头地，大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为中小工商业者这一目标客户精心服务，给予他们在其他大银行所不能得到的支持和帮助，廖创兴银行逐渐牢牢地占据了这一市场。问题：在激烈的银行竞争中，根据自身实力，采取避强定位，填补激烈竞争的时常空隙。那么，廖创兴银行是如何牢牢占据中小工商业者这一细分市场的呢？实训二：产品策划1.面对国际市场上石油价格的上涨，国产轿车生产企业应当如何进行新产品策划。2、请选择某一款你所熟悉的洗发水，评价其产品策划。实训三：价格策划1、如果你是手机厂家的销售经理，在推出功能很强的新款手机时，你会怎样进行产品定价？2、请你用本章的知识，对服装店进行季节折扣价格策划。3、我国加入WTO之后，国内的汽车生产商面临着国际大型汽车企业的激烈竞争，请你建议国内汽车生产商应当如何进行产品定价以应付这种竞争。实训四：营销渠道策划1、国外某著名品牌笔记本电脑厂商要打人中国市场，请你帮助该公司的销售经理进行营销渠道的长度和宽度策划。2、请你就某休闲服装企业选择何种类型的中间商提出建议。3、阅读教材109页案例《海尔集团向全球拓展销售渠道》，并回答问题：海尔为什么在国内建立8000多个营销点而在国际市场上建立代理商的销售渠道。4、阅读教材110页的案例《资生堂的成功经验》，并回答问题：（1）资生堂的成功经验何在？（2）资生堂在处理厂商与经销商关系方面有何特色？（3）资生堂流通渠道系列化表现在哪些方面？5、某新成立的软件公司，其产品主要是面向中小企业的管理信息系统，这家公司规模较小，资金实力并不雄厚，请你就其实际情况为其进行营销渠道策划。实训五：促销策划1、就某新上市的果汁饮料进行广告促销策划。2、就联想某新款笔记本电脑进行营业推广策划？3、五一长假期间,旅行社的竞争激烈,请你就此为某旅行社做一促销策