广告与品牌研究从商业模式的角度看哔哩哔哩胡玉川摘要：本文从商业模式分析的角度对哔哩哔哩创业之路进行分析，基于哔哩哔哩上市公司年报资料，研究其商业经营，浅谈其依靠独特的商业模式，并且附以盈利模式，进而对其创业之路进行分析。此外，结合宏观环境及企业自身经营状况对其进行SWOT分析，归纳总结其在发展过程中的优势劣势、机遇威胁，分析公司目前存在的问题，为其未来发展提出一些建议。关键词：创业企业；商业模式；哔哩哔哩事，以天使投资人身份加入B站，随着B站的逐渐成熟，它已一、公司概况经不再是单纯的二次元社区，而是专注于年轻人广泛兴趣爱好的（一）公司简介社区；官网对哔哩哔哩的注解是基于弹幕视频分享的互联网社区，之前B站都以网页形式存在的，2012年的时候，B站移动弹幕功能是B站的特色，在发展过程中，其视频类型也逐渐从端正式上线；ACG拓展到电影、番剧、国创、鬼畜等多种类型，并逐渐形成2013年，B站获得IDG的数百万首轮融资；围绕“二次元”的一系列线上线下活动。B站的产品定位便是基2014年，陈睿开始担任董事长，获得B轮融资，并在11月于弹幕视频分享的互联网社区，弹幕功能也就是视频播放时画面份设立日本分部，进军日本市场；上飘过的即时评论。（3）盈利探索阶段2015年至今，B站先后同上海电影节、虎嗅、知乎、小米、微博、天猫、万达等达成合作，举办动画人气大赛，童年开启游戏联运和代理发行业务；2016年，代理热门移动游戏FateGo（Fgo，）这款游戏对B站在美上市提供了很大的帮助，发起“哔哩哔哩小宇宙计划”，在青年独立动画领域寻找人才；2017年，宣布“国创扶持计划”，部分新番支持付费先看；2018年，哔哩哔哩在美上市，哔哩哔哩漫画版app上线，推出20多部优质国产动画，同年，哔哩哔哩在美国纳斯达克上（二）B站的发展历史市，开启了一个新的征程。（1）兴趣社区阶段二、商业模式分析2009年，公司网站首次推出，创始人徐逸称哔哩哔哩是AcFun的后花园；（一）B站商业模式2010年，改名为哔哩哔哩，同时A站暴乱，大批会员流失B站最早是以ACG文化为核心，ACG爱好者通过自主创作至B站，这对B站来说是一个重大的转折点；内容成为UP主吸引粉丝和流量，而高度集中的流量又促进激（2）规模扩张阶段励UP进行再次创作，同时被吸引的粉丝也可能根据自己的兴趣2011年，开始商业化运营，陈睿，也就是现在B站的董爱好特长成为新的UP主创作内容，从而实现整个圈层的内容循作者简介：胡玉川，女，江西南昌人，江西财经大学，本科在读，主要从事财务管理方面研究。84新闻文化建设2020.2广告与品牌研究环。此外粉丝的高聚集，促使兴趣圈层逐渐从ACG文化演变到（二）劣势上千个兴趣圈层，如轻小说、科技、数码、公开课等，而这些被（1）版权及审核问题难以解决逐渐展开的圈层又能吸引大批潜在用户。B站巧妙地利用了以上B站内容丰富多元，但是由UP主上传的视频来源却非B站特点，逐渐铺开其他业务比如电子商务、电影、周边等，从而逐官方可控，很多UP主上传的视频可能有侵权风险，这也使得B渐完善自己的商业模式。站多次游走在法律边缘。（二）B站商业模式核心（2）站内审核力度不足（1）去中心化的UP主生态虽然B站落实了小黑屋制度，但是对于UP主的创作内容还每一个UP主都可以是中心，也都不是中心。相较于微博博缺乏一定的审核机制。一些制作过差或者含有危害青少年健康成主、抖音红人的高度中心化的粉丝集中度，B站UP主粉丝的分长的视频工作人员有时会给通过。布比较分散，粉丝们并不以一个UP主为中心，而是关注各个自（3）小众文化与自制内容消失己感兴趣的UP主，又由于兴趣圈层的数量较多，难以形成中心一方面，B站主要是以ACG小众文化为核心，而由于ACG化的UP主生态。而同时，UP主也更加关注粉丝对于自己的认文化过于小众，接受其的用户并不多，所以其在用户数量上可能同感，从而会创作大量优质的PUGC（专业用户生产）内容。会相对弱于其他网站。另一方面，B站自制内容不多。相对于腾（2）专业化的核心二次元人群讯视频推出的《创造101》、芒果TV推出的《明星大侦探》等节相较于其他视频APP，B站拥有大量的专业化的核心二次目，B站在这一块有所缺失，虽然其已经意识到这个问题并且推元用户。这主要得益于其独特的会员机制和小黑屋机制。会员出了自制节目《人生一串》，但缺乏流量及热度。机制即注册资格，而获得注册资格的途径就在于B站会根据用（三）机会户的兴趣选择生成多道题目，用户必须回答超过一定正确率才（1）ACG市场发展空间开阔能获得准入资格。通过会员机制的实行，B站从一定意义上规虽然以上提到ACG文化较为小众，接受