商业地产营销策划方案商业地产营销策划方案在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面小编准备了一篇商业地产的营销策划方案，提供给大家参考!经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标××商业城的可销售面积如表8-3所示。表8-3××商业城的可销售面积说明表建筑结构层数可售面积主题商场2.5层约7000平方米塔楼住宅4层，约40户约6500平方米招商商场2.5层约8500平方米2.销售目标分解××商业城的销售目标如表8-4所示。表8-4××商业城的销售目标计划销售阶段建筑结构销售目标百分比内部认购和开盘期内1．主题商场销售2800平方米4%2．主题商场招商招租1000平方米12%强销期1．主题商场销售2800平方米40%2．主题商场招商招租3000平方米35%销售巩固期1．主题商场销售1400平方米20%2．主题商场招商招租4500平方米53%四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。表8-5营销各阶段工作任务一览表营销阶段营销任务蓄势导入期（拟在开盘前两个月）1．完成销售前期的所有准备工作2．向公众阐述“休闲式商业地产”的独特概念以及“财富商铺，稳定回报”的投资理念