办事处的功能设置办事处的基本原则办事处的设置及管理办事处人员的设置如何确定办事处的大小如何确定办事处的合适地点办事处营销网络的设计工作职责的明确办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理如何制订区域市场/销售计划区域市场开发计划区域市场开发计划区域市场开发计划区域市场开发计划四、计划的执行、监督与控制区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定财务报告的及时性、规范性、合理性•认错负责的态度，从错误中去学习。以建设性的方式提异议；经费预算、分配清晰合理化妆品（Cosmetic）式/预防针式（Prophylactic）对中间商：上市会、销售、奖励方案、宣传等—变成工作的一个部分——制订详细计划——反馈系统——上班的第一天了解评估内容销售人力分配（人员能力、区域特点综合考虑）三、奖金与提成的优缺点如何做协同拜访(Join-call)因此，在指导者的所有条件中，精神力量是最根本、最重要的条件。实例情景演示(Roleplay)销售人力分配（人员能力、区域特点综合考虑）3、有利于新产品的开发如何结合本公司、本地区现状，制定区域市场开发/销售行动计划？习惯的形成，如何扩大舒适圈，乐于持续改进产品与销售管理—制定一发展计划与外界的初步联系:与组织内其他职能部门的信息联系及相互关系；—销售业绩—团队精神业务院长、药剂科、科主任，OPINING(8)关心，支持和帮助—先让他/她自我评估(5)自身不能解决的问题提交更高层团队机构员对团队的强烈归属感与一体感。2、具体推广活动安排与预期目标一切计划都微不足道计划工作才是最重要的。优点：激发干劲，开发能力，决定迅速，主管的时间更充裕。市场开发：潜在顾客、分销商管理、增加分销网络一、区域划分及任务分配以后应到什么水平及应该如何做到1、财务目标(销售目标分解)三、奖金与提成的优缺点产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用怎样激励销售人员怎样激励销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员培养计划团队成员的销售培训培训方法人才培养---专业化销售人员人才培养---指导下属人才培养---指导下属人才培养---指导下属指导者的条件了解你的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何做协同拜访(Join-call)如何做协同拜访(Join-call)奖惩计划的制订奖金计划的制订奖金计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订报告与报表的管理建立档案为何不愿填写销售日报表销售队伍的管理---客户管理第五单元如何建设高绩效营销团队BuildingHighPerformingTeams冠军队与明星队的选择何谓团队团队(team)和群体(group)的区别团队与团队精神的界定团队的任务团队的目标设计团队领导人的责任团队成员的责任营销团队构成的要素---团队规模营销团队构成的要素---行为准则团队工作和成功因素团队工作技能和管理原则团队的凝聚力营销团队建设的过程---组建期营销团队建设的过程---激荡期营销团队建设的过程---规范期营销团队建设的过程---执行期营销团队建设的过程--休整期营销团队建设的过程--休整期后团队建设的途径团队建设的误区团队建设注意团队领导类型分析--监督型领导团队领导类型分析---参与型领导团队领导类型分析--团队型领导团队领导原则妨碍团队表现的因素高绩效营销团队的特征---内部结构营销团队的评估如何激励部属的干劲－－工作充分授权谢谢观看