康奈：有效利用华人网络资源来源：《中国制鞋企业的国际化经验》作者：康荣平时间：2007-09-191980年，郑秀康变卖家当，向亲友借钱，创办了鸿盛皮鞋厂。以手工作坊的方式生产皮鞋。到1987年，郑秀康的皮鞋厂拥有上百名工人，完成了原始资本积累。1987年8月8日发生在杭州的“火烧温州劣质皮鞋”事件，是温州制鞋企业的一个“拐点”。鸿盛皮鞋虽然没有被烧，但已无法对外销售。1989年郑秀康首先来到中国先进的制鞋基地——广州，然后再到世界著名的制鞋基地——意大利学习先进的制鞋技术和工艺。1998年，国内市场竞争日益加剧，康奈集团成立国际贸易部，开始海外市场的调查和谋划，正式提出创世界名牌的战略目标。2000年，康奈正式成为世界著名的鞋类专业认证机构英国SATRA组织的第一个中国公司会员。2001年1月15日，由温州籍华人开办的首家康奈海外专卖店在巴黎第19区繁华地段开业。同年6月8日，第二家专卖店在纽约法拉盛开业，10月，意大利罗马专卖店开业。到2002年12月，康奈已在意大利罗马、米兰、菲林茨、普拉巴、那不勒斯开了5家专卖店。至2005年，康奈海外连锁专卖店达100多家。康奈集团的国际化战略具有以下特点：一是在国内拥有生产和品牌优势的起点上开始国际化发展。二是主要在销售领域开展国际化。这是企业国际化的一般做法，通过产品在国际市场范围内的销售，了解当地消费者的需求与变化。然后，再在当地建立生产机构。2006年，康奈集团与英国SATRA组织合资兴建的研发中心在温州已经破土动工。三是以发达国家的大城市开始。康奈选择法国巴黎、美国纽约和意大利罗马作为首批地域目标市场，是由其国际化战略目标所决定的，同时与当地华人华侨人脉网络有很大的关系。四是主要以品牌专卖店方式经营。这是康奈集团国际化战略的创新。在海外建立品牌专卖店，通过专卖店方式销售中国国内生产的产品，在中国制鞋企业中，康奈集团是第一家，数量至今也是最大的。康奈集团计划在五年期间，将1000家品牌专卖店作为目标，更是肯定了这种方式。五是主要依靠海外华人华侨资源建立专卖店。这是康奈集团国际化战略初步成功的主要因素。利用和发挥海外华人华侨，尤其是温州籍人的优势，是康奈集团国际化战略最大的精彩之处，也是其取得初步成功的主要因素。康奈与海外温州人合作，在世界各地开设品牌专卖店，弥补了康奈集团资源和能力不足的问题。中国企业走出去最大的瓶颈就是国际化人才的缺乏，海外华人华侨是中国企业跨国经营的重要合作力量，康奈的成功实践，对中国企业跨国经营，有很好的示范和借鉴意义。