苹果软件布道师、国际顶尖风投大师GuyKawasaki：如何编写一份高效的融资演示文件这篇文章中的PPT大纲，能帮助创业者们在现实情景中，清楚的向投资者们成功地展示自己的公司。提醒一下创业者，几乎没有投资者会告诉你真相——因为笑着说“那很有趣”比告诉你真相要简单得多。首先，我有一些背景信息要提醒创业者：千万不要凭空就开始展示。在你展示之前，总该有前奏，在你展示之后，也该有个后续，只有流程清晰的东西才是最引人注目的。你用来形容自己公司伟大的词——申请专利的、革命性的、创新性的、可扩张的等等被用了很多次了，都成了陈词滥调了!在今天已经没有任何说服力了。这就像人们在社交网站上形容自己的聪明、出色和温柔一样，不会有人相信了。我要表达的意思就是，一定要消除那些不必要的修辞，简单直接最好。想生存下去，就必须对自己要求严格!好了，废话不多说了，让我们直接进入实例，看看怎么写PPT再能最大可能的把自己的项目说清楚，吸引投资人：第一张：标题页。当人们走进房间第一眼就应该看到它。这张幻灯片是为了给观众定向的，让大家知道你是谁。所以从一开始，你就必须先声夺人，去花一些钱弄个像样的标志吧。在这张幻灯片中你还需要包含你的目录信息——难道你还要让对你感兴趣的投资人千辛万苦的去搜寻你的联系信息?第二张：总体印象。这张幻灯片就是所谓的电梯演讲——30秒简洁解释自己在干的事。在很多演讲中，15分钟都过去了，我还是不知道这家公司具体干什么。也许投资人希望听到一些这样的信息：你是一个经过验证的团队，进入了一个经过验证的市场，并拥有一项经过验证的技术。说白了，第二张PPT就是用来唬人的：告诉你的听众(如果那是真的话)你已经实现了每月100000美元的创收了，你每天可以增加用户1000人，或者是你在给财富500强企业中的五家企业在做测试。换句话说，你需要证明你在干正事。你能在不增加开销的前提下坚持地越久，你就越有谈判的筹码。第三张：阐释清楚你解决的需求与市场存在的机会。这张幻灯片的目的是让你的听众对理解你项目解决的需求，让他们能深刻体会到你的产品带来的好处。记住：你的机会来自于，你为你的顾客做了些什么，而且他们确实需要你为他们这么做。通过强调那些直观明显的问题和机会(比如，那些喜欢听音乐的人)的展示或者是对于那些市场规模不是很明显的情况进行事件研究讨论和场景讨论(比如那些为VA运营社交媒体的人需要监控twitter、facebook、linkedln、还有现在的googleplus)是这张幻灯片起到相应的效果。这些都是为了能够让听众想象市场有多大，而不需要你用高阶数学去证明它。第四张：不公平的优势。这一步，你要做的是向你的听众的嘴里灌迷魂汤，因为他们已经理解你干的事，他们也被你的潜力惊倒了，现在他们需要开始去相信你能够利用好这一个急需被满足的市场。他们想要知道的是“为什么是你?”“你的竞争优势在哪里?”“为什么这块地向你的方向倾斜?”没有灵魂的自我陈述是不起作用的，比如你一直念叨“我真切的相信自己在做的东西!”，难道今天听众见到的其他5个团队就不相信自己在做的事了吗?你如果叫嚷着：“我们申请了一个专利!”即使你的专利真被人利用了，难道你会有整把的时间和金钱去和别人对薄公堂吗?别说什么：“我们有起步早的优势!”，或许有其他十个团队比你起步得更早，只是你不知道而已。像什么“我们聪明并且工作努力!”这种话更别说了!创业者谁不是这样?你需要这样的陈述是有效果的，告诉听众，你曾经是CNN的销售副总裁，你知道那些主要品牌的所有购买者。你为苹果做过工业设计。你获得了斯坦福大学材料科学的博士学位。你为星巴克运行过社会媒体。你的听众只有在你给了他合理的理由之后才会去相信，那远比说“我们是一群工作努力的人，并对自己在做的事深信不疑”要强太多了。但如果你没有在雅虎、苹果或者是星巴克工作过，亦或是你没有斯坦福的博士学位，那你该怎么办呢?那你要做的是所有成功的企业家都擅长做的：简洁地陈述你的竞争优势，坦然地承认自己没有一个完美的世界级的团队去化解危机，迅速转移到一个能够让人兴奋的演示样本上。第五张：演示样本。这其实不是一张幻灯片。这是一个给你演示，大约有十分钟的时间展示你的产品Demo。但如果你的产品没处在可以做成一个样本的阶段该怎么办呢?如果你做早了，产品不成熟，就是在浪费大家的时间。当然有些技术比其他的技术更加容易做出样本。在一个样本里，可以回答三个问题:是什么、怎么样以及为什么。不要把时间浪费在为什么上。你需要用你的综述和问题机会等的幻灯片来解释这个为什么的问题。你需要聚焦在“是什么”和“怎么样”上。去强调“是什么”，还是强调“怎么样”，这就要根据你的产品想要突出什么了。一般而言，如果你要做的是从来么有被做过的东西，那就要聚焦在“是什么”