金蝶公司价值链三类客户的经营思路创新模式创新：建立全项目周期差异化竞争力产品销售和咨询服务销售的区别咨询服务销售的特点企业为什么要引进咨询服务当企业管理者预感环境巨变，需要业务模式优化或需要重新审视战略当企业进行战略转型后，需要建立战略实施和保障体系当企业组织架构进行重大调整时，需要流程和绩效、HR进一步理顺当企业规模和组织迅速膨胀，需要建立新的组织和管控模式时当企业需要进行竞争战略优化，识别并建立核心能力时当企业需要完善风险控制体系时当企业需要从粗放型管理向精细化管理转变当企业需要作管理上的局部改善时当企业进行信息化建设前需要优化后再固化（BPM/BI）当大型企业在信息化建议前需要进行IT规划咨询集团企业战略管理体系战略梳理公司治理管控模式组织架构流程优化人力资源客户对管理和IT规划咨询需求的特征咨询销售和交付里程碑咨询项目建议书的完整结构咨询销售与软件销售的流程整合----云南电网、浙江传化项目阶段计划项目质量保障咨询公司简介咨询业务介绍案例2-山东某有色金属大型企业集团2）复杂的个性化局部系统建设前需要通过IT规划梳理需求高层是发起人，典型的高层营销，一次定乾坤咨询项目建议书的完整结构主产品：战略、组织变革、SCM、IT规划咨询与软件分别应对的客户问题当企业进行信息化建设前需要优化后再固化（BPM/BI）快速反应-立即进行调研，深入剖析高层关注的问题在解决思路上与高层达成高度共识，获得认同。咨询公司简介咨询业务介绍理解客户问题，团队有交付的实力----云南电网、浙江传化内容：公司战略、治理结构、管控模式、组织结构、人力资源、IT规划项目决策链短，销售周期短，周期长则项目风险加大咨询与软件销售的流程整合：咨询与软件分别应对的客户问题项目决策链短，销售周期短，周期长则项目风险加大3）因此对组织设置和管控模式无法达成共识项目工作周期项目资源投入项目概要预算项目团队成员管理咨询+管理培训+IT规划+运维的服务模式咨询项目建议书的完整结构战略目标分解、全面预算、合并报表、商业分析等战略实施体系咨询主产品：战略、组织变革、SCM、IT规划咨询公司简介咨询业务介绍市场的变化增加了企业家决策的难度需“外脑”助力-解析迷茫强调第三方咨询的公正性。咨询公司简介咨询业务介绍系统调研：基础数据+测试上线强调第三方咨询的公正性。b)公司治理结构设计方案当企业需要从粗放型管理向精细化管理转变系统调研：基础数据+测试上线--此种情形对战略和业务模式的理解要求较高。1）3人对公司未来发展的方向和业务模式有重大分歧业务聚焦：聚焦于集团企业的集团管控/人力资源、集团IT规划集团供应链、战略财务管理、风险管理5个专业领域业务模式：本地化的客户服务+总部咨询专家服务模式：管理咨询+IT规划+系统实施+运维服务服务优势：a)金蝶咨询是全国首家专为集团企业提供专业化和系列化咨询服务的咨询机构，强调咨询成果通过IT系统变成执行力。b)引入对标方法和APQC国际标杆的流程、指标库c)管理诊断引入卓越绩效评价模型d)IT规划方法论借鉴了TOGAF的模型，又适度简化团队优势：全国优秀的管理咨询专家、行业专家、IT咨询专家深圳中咨协10大金牌咨询机构案例1-完美中国案例完美中国项目案例2-山东某有色金属大型企业集团金蝶咨询服务典型客户谢谢!谢谢观看