编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE7页共NUMPAGES7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页营销组合在平顶山中小企业的应用_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:49:20【摘要】营销组合理论在不断发展，对企业的生产经营活动具有重要作用。平顶山中小企业要想更好地生存和发展，有必要把10P’S营销组合融入自身管理之中。【关键词】营销组合平顶山中小企业改革开放以来，特别是进入21世纪后，平顶山的中小企业得到了较快的发展。但从其发展现状和自身特点来看，还存在着诸多的不利因素，例如不能很好地应用营销组合理论等。能否灵活地应用营销组合，对平顶山中小企业的生存和发展具有重要的影响。一、营销组合的涵义及发展营销组合是指企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控变数，是市场营销研究的重要内容之一，是系统工程理论在企业市场营销活动中的具体运用在市场营销学的历史上，没有什么比“P”字游戏影响面更大的了，4P’S是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(MarketingMix)这一术语，其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素)，麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的4P’S，从此便开始了营销学领域的“P”字游戏。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P’s为核心的营销组合方法。1985年，科特勒在强调“大市场营销”概念时，又提出了两个“P”，即公共关系(PublicRelations)和政治权力(politicalPower)。此后，当营销战略规划变得异常重要的时候，科特勒又提出了战略规划中的4P过程，即探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritzing)、定位(Positioning)。这样，市场营销组合至今已经演变成10．P’s。不久，科特勒又加上了第11个P，即People(人)，意指理解人和向人们提供服务这个P贯穿于市场营销活动的全过程，它是实施前面10个P的成功保证。二、平顶山中小企业营销组合的应用状况及对策探查即市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。市场营销调研是企业营销活动的出发点，有利于制定科学的营销规划、进行营销组合优化、开拓新的市场等。平顶山多数中小企业是在市场准入壁垒低的产业从事经营活动的，缺乏甚至没有市场调研，造成产业结构的雷同，如不少企业上马炼焦项目等。同类企业相互之间争原料、拼市场，造成企业的困难和资源的浪费。平顶山中小企业不可盲目模仿，要在市场调研的基础上，去发现市场需求和了解竞争状况，然后制定合适的投资决策和营销计划。中小企业应树立市场调研意识，制定激励措施，实行全员调研，及时发现企业潜在的市场机会。当然，中小企业也可以委托市场调研公司，为自己做专业的市场调研。分割即市场细分，是指企业通过市场调研，根据消费者明显的不同特性，把整体市场分割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望大致相同的消费者群组成，从而确定目标市场。由于消费者需求的差异性和企业资源的有限性，企业尤其是中小企业很有必要进行市场细分。平顶山缺乏市场细分意识的中小企业不在少数，例如在餐饮业，一些饭店不研究消费者的差异性，同样地提供简单的面食、大米、炒菜等，最后不得不相继关门。平顶山中小企业要在保证细分后市场可以衡量、相对稳定、容易进入等的前提下，按照地理变量、人口变量、心理变量、行为变量等细分标准，对整个市场进行细分，发现对自己有利的市场机会。优先即选择目标市场，是指企业在对市场细分以后，根据自己的优势决定要进入一个或多个子市场。这有利于企业充分运用有限的资源，更好地为特定的消费者服务，实现自己、的生存和发展。平顶山一些中小企业贪多求全，有项目就上，有产品就做，将力量分散到了多个细分市场上，最后造成全盘皆输的恶果。对