第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT29页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT29页七、公司市场工作管理资源整合管理第一篇：七、公司市场工作管理--资源整合管理（模版）七、资源整合管理在市场管理中如何合理科学的利用好各项资源非常重要，这就是市场业务管理中的资源整合管理。品种资源、人脉资源、政策资源、政府资源、经销商资源、物料资源、宣传资源、人力资源等。如何将这些资源盘活并高效利用起来，是市场管理工作战略性的任务。业务的成功是诸多因素叠加发力的结果，也是以上资源整合促进的结果。中国的医药市场是一个非常特别的市场，生产是绝对的市场化，销售是政府主导下相对的市场化，消费是临床渠道的医生处方化与otc渠道的店员诱导与促销化，正是这样的特点，让市场管理非常复杂多变。所以，各种资源的充分利用，就是应对复杂多变的有效方法。公司拥有很好的品种资源、人脉资源、政府资源，再继续强化现有的销售业务资源与销售支持资源，完善宣传资源与人力资源，就能持续提高销量，增大经销商资源，扩大市场占有率。市场管理，既有宏观的战略管理，又有微观的战斗管理。全国市场销售与管理方案属于战略管理，各省各品种的市场操作与管理方案属于战术管理，具体经销商的合作与管理方案是战役管理，具细到一次促销方案、商务活动是属于战斗管理。市场管理，对管理者的要求比较高，既要有对医药行业发展方向的洞察力，又要有对经销商市场行为的把控力，还要有对公司销售队伍的塑造力。总之，市场管理者既要运筹帷幄决胜千里，又要亲临前线带队战斗。后记。我从事医药行业销售支持工作十多年，将工作的四大方面总结为管理方案与大家分享。《团队建设管理方案》、《销售工作管理方案》、《品牌整合传播管理方案》、《市场管理方案》这四大方案，都可以在百度上查到。第二篇：物业管理公司内部资源整合（大全）谈物业管理公司内部资源整合一、对于物业管理公司资源整合的理解。1、物业管理公司资源是指包括物业管理公司的人力资源、财力资源、物力资源，简单的说，即人、财、物；按照获取的方式又可分为内部固有资源、外部可利用资源两大类。内部固有资源即为创立或维持公司运作的基本资源，外部可利用资源意即无产权有托管期限内使用权资源和因接管新物业随之附加的资源成潜在资源。2、物业管理公司资源的整合。简单的说就是针对物业管理公司不同发展阶段的运营状况，以保证物业公司持久经济收益为目的，重点以人、财、物三个方面资源为对象进行科学地、合理地组合，以促使物业公司能够在各个发展阶段持续发展和经济效益稳定增长态势的内部组合调整的手段。3、关于资源整合的说明。资源整合是企业为获取持续稳定的经济收益，通过对可利资源的不断调整以达到或接近达到内部、外部资源的最佳使用的目的，以期最大可能的适应市场的变化，在市场变化前变化，最大可能的有效利用资源，最大可能的降低成本费用，最终达到持续稳定获益的目的。二、不同物业管理公司在不同的发展阶段对于资源整合的需求，粗略的分为3大类；1、市场规模型的物业管理公司；1此类型的物业管理公司的特点是：a、管理面积大，如上千万平米管理面积的物业公司，已完成管理佣金固定、相对稳定的收取模式，有较稳定收益，尽管纯利润目前不高；b、由于规范效应，现金流量较大，资金总体可利用率较高（相对于其他现金流量大的行业而言），有可利用空间；c、由于现金流量大，必然导致资产及其可利用附加值增大。②由于上述特点，该类型物业管理公司实际上已基本完成规模管理的基本框架，以提高效益为目的的转型的特点，是以充份利用资源，如现金流投资（通过经营将业主同意投资的经营盈余用于金融投资等），大规模管理的物业的整体商业行为（如在各个住辖物业内开办连锁经营项目）为手段，达到扩充资产的目的，以弥补物业公司相对其他有关行业而言资产比例较低的不足，最终通过资产运营完成物业管理公司进一步发展的道路。2、扩张过渡型；1、为什么叫扩张过渡型呢。这是由此类物业管理公司特点所决定的。a、扩张过渡型的首要特点是基础好。一般在扩张前有较好或相对稳定的经济效益，所辖物业在相当长的时期内有较好的管理基础，人员素质基础好，规模不大，但所管理物业收益较好，有扩张的基础。b、由于企业自身发展的需要和市场的逼迫，力图拓展管理面积以提高经济、社会效益，如深圳有些乙级物业公司或未到100万平米的甲级物业公司。c、开始明确追求社会效益的同时，重点追求经济效益，确保种“一棵树活一棵树”，较二、三年前片面追管理面积而言进入比较理性的管理阶段。②由于以上特点，扩张过渡型物业公司往往在转型中在确保现有收益的情况下，充份利用已相对富余资源进行“一边抢盘、一边调整”，以求扩大收益规模。此类型物业管理公司在这个阶段，人、财、物等资源的重新分配最大，对企业原有机制，故有观念调整最频繁，难度和“痛苦”