PAGEPAGE3家居建材经销商快速发展之路主讲：著名家居营销专家张屹一、中国建材市场的未来走势1、中国建材行业的发展格局2、中国建材行业的机会与危机3、中国建材市场总供给与总需求状况4、中国建材市场未来走势二、中国建材市场地变化与应对1、家居行业的顾客特点分析2、影响顾客购买决策的因素3、建材市场核心竞争力变化4、建材市场终端销售模式变化5、建材市场的顾客需求变化三、建材经销商如何实现终端爆破1、什么是终端爆破2、实现终端爆破的条件与准备3、怎样制定终端爆破战略4、实施终端爆破的步骤5、终端爆破实战案例讲解四、经销商如何快速成长1、怎样把店做大2、怎样实现拦截销售3、怎样进行小区营销4、怎样通过设计师实现销售5、怎样依靠装修队开展业务6、如何操作团购五、如何策划和实施促销活动1、促销活动对于提高门店业绩的重大作用2、如何执行好企业统一的促销活动3、怎样保障促销活动达到既定目标4、传统的建材促销活动案例分析5、八种有效的新型促销活动操作实战讲解6、如何造势与推广六、建材经销商实战技能1、顾客的识别与沟通2、产品推介的要点与流程3、怎样进行客商的博弈4、实现促成的12大方法5、专卖店经营管理七、如何成为卓越的建材经销商1、如何使自己在卖场中成为亮点2、怎样开展促销活动、3、如何赢得区域市场4、如何打造自己的核心团队5、如何提高导购员工作激情与素质6、如何实现业务拓展