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销售三要素一寻找客户资源方式有：网络扫群需要大号（等级高的公司提供）助理号两个（个人准备），本地化客户资源的开发方式分为本地网站企业资料收集电话号码开发途径有联通移动电信公司购房电话资料工商税务局银行保险公司证券公司期货公司等等二沟通掌握的客户资源首先需要对手中的客户资源进行针对性分类跟踪重点跟踪意向度高的其次是一般客户合理分配跟进的频率那么客户的意向度怎么去判断？怎么划分客户的等级？3方面去判断客户有没有需求有没有购买能力购买的时机我们把客户有购买需求和购买能力的划分为意向客户购买时机是根据当前市场的形式帮助我们促成合作的现在的市场有什么样的机会提醒我们的意向客户现在的市场机会要不要去把握3个里面不完全符合的定义为一般客户一个都不符合的就划为未有兴趣的分类完成以后学会分重点去跟踪，意向客户建议每天跟踪两次首先是一个早盘电话这通电话包括两方面第一是前一天的盘面总结第二是今天的盘面总格局亚市收盘去一个电话结合当天的一天走势强调我们早盘的准确性如果客户有QQ可以加进群里实盘让分析老师配合去维护一般客户一般都是需求性不大这个时候每天沟通的任务就是让客户明白我们的理财优势对客户进行洗脑可以拿更多的赚钱案例去刺激销售比如。。。。。第三成交最后一步是建立在第一第二步完成的基础上的跟客户重点强调合作之后的服务有售后老师专门的指导操作风险评估以及我们客服老师的每天给你的信息提示！
