牙膏行业研究汇报一、引言牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生日用必需品行业。其产品关键有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其它口腔卫生用具等。洁齿品使用可追溯到-25前，希腊人、罗马人、希伯莱人及佛教徒早期著作中全部有使用洁牙剂记载，早期洁齿品关键是白垩土、动物骨粉、浮石甚至铜绿，直到十九世纪还在使用牛骨粉和乌贼骨粉制成牙粉。用食盐刷牙和盐水漱口至今也还存在。而中国唐朝时期即已经有中草药健齿、洁齿验方。十八世纪英国开始工业化生产牙粉，牙粉才作为一个商品。1840年法国人发明了金属软管，为部分日常见具提供了适宜包装，这造成了部分商品形态改革。1893年维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装入软管中，以后牙膏开始大量发展并逐步替换牙粉。牙膏是在牙粉基础上改善形成，早期牙粉关键用碳酸钙作为磨擦剂、以肥皂为表面活性剂。上世纪四十年代起，因为科技快速发展，牙膏工业也得到很大改善，首先是新磨擦剂、保湿剂、增稠剂和表面活性剂开发和应用，使牙膏产品质量不停升级换代；其次，牙膏还从一般洁齿功效发展为添加药品成为防治牙病口腔卫生用具，最突出是加氟牙膏，使龋齿病发病率大大降低。1945年，美国在以焦磷酸钙为磨擦剂、焦磷酸锡为稳定剂牙膏中添加氟化亚锡，研制出了世界上第一支加氟牙膏。中国从十九世纪末开始生产牙粉，1926年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。伴随科学技术不停发展，工艺装备不停改善和完善，多种类型牙膏相继问世，产品质量和档次不停提升，现在牙膏品种已由单一清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功效多样，上百个品牌多功效型牙膏，满足了不一样层次消费水平需要。二、市场容量中国牙膏行业（品类）市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%百分比保持快速增加，而十二个月之中市场季度改变较平稳。中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，和上十二个月度同比增加35.79%；利润5.17亿元，同比增加11.73%。中国口腔清洁用具市场规模达成70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支标准计算）；期间因为原材料成本一路上扬，和市场环境改变，和相比，增加率略有下降。据教授估计，中国牙膏规模可达40亿支。另外，统计表明，现在中国城市居民有三分之一人群没有良好刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地域，约有57％人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。所以未来市场潜力不可限量。三、市场结构现在中国牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，关键由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包含两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如LG竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等。四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域产品线拓展和延伸，版块中组员鱼龙混杂，对局部区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。自以来，第一版块已在中国牙膏市场上占据了60%左右市场份额，所以市场高度集中，现已进入寡头竞争阶段，市场日益被大企业所垄断，马太效应将继续得到加强。从区域结构看，城市市场，牙膏产品深入向高级化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一版块品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜。从价格结构看，第一版块外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。比如，最近高露洁企业针对中国本土企业主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前佳洁士也采取了最为见效价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖只售两块九！。现阶段，第二、第三版块中中国民族品牌在中高端市场反攻正逐步取得成效，新一轮洗牌将促进现在市场结构发生改变，第一版块中将有可能出现本土品牌。从产品结构看，，功效及药品牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随即跟进。四、关键品牌市场拥有率中国牙膏市场三大版块关键品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。，排名前6名品牌市场拥有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、田七11%、中华10%、黑妹8%五、市场嬗变特征1、产品中国习惯上将牙膏产品划分一般牙膏、药品牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。现在，就产品功效而言，雪白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为显著。从以来，中国口腔护理产品市场深入细化，新品大量涌现。反应在牙膏上，关键表现为：①盐味牙膏稳步增加。比如：竹盐牙膏、高露