一个淘宝运营人的成长史（初遇传统企业）火花四溢磨砺篇这几天初步拟定在一家传统服装企业加工厂HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E8%BF%90%E8%90%A5.html"\t"_blank"运营电子商务部门做店长，正规化的公司正规化的工作流程，很多问题难以执行，这不要交计划方案来给领导审阅，写完后我笑了，这简直是科普教育。。。汇报文档如下：电子商务部门现状分析及规划目前来说我们的情况是有一个HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E6%B7%98%E5%AE%9D.html"\t"_blank"淘宝的C店用于练兵，以及xx韩版女装商城的前期筹备工作。一：人员配备方面管理层：部门经理、产品经理、运营店长（我本人）技术层：美工（无）摄影（无）客服及发货：3个新手（大学实习生、无经验待培养）综合人员配备情况来分析，头重脚轻，基础人员不够扎实牢靠。二：产品规划方面：因商城尚未启动，目前只说C店现状C店经营问题分析：1、现有库存为主，尺码大多为欧美大码，款式以及库存杂乱，难以确定主推产品；2、摄影方面无任何支持，店铺转化率太低；3、美工技术人员空白，业余人员做不出效果。C店改善方案：产品方面：依照公司库存选择合适的产品，主打品的选择标准为库存多、易生产，依据7.16日的产品选择，目前有37件衣服等待确定是否进行上架销售。人员方面：美工必备，急需解决，否则产品上架之后的图片和排版在淘宝中无法竞争，直接效果就是如下图展示：上面这张图片是请专业模特拍摄，单品30天销售额：单价129.5X销量8191=1060734.5元，投资与收益显而易见。推广费用估测为第一个月打造期间30-50万，后期稳定维护为月5-15万之间。上图依然为专业模特所拍，单品30天销售额：单价99元X10607件=1050093元，打造费用及维护与上款相差不大。美工方面的重要性来说：第一款月销量8191件的宝贝第二款月销量10607件的宝贝找到宝贝链接进去之后，可以看到描述的图片和排版设计并非业余人员可以做到的。所以我们必须要有专业美工设计人员。关于摄影的重要性，没有好的图片是无法引起买家购物欲望的，列举如下：这样的摄影水准，与上面两个爆款相比，买家的很难有较大的购物欲描述设计内容可通过同类大佬的链接进行对比淘宝上面的销量冠军无一类外使用的都是专业摄影、专业美工设计上面这些连衣裙，销量都很高，但是普遍客单价很低，利润并不是很高。以销售额来计算并对比：第一位：49元X2.7万笔=1323000元第二位：68元X3.1万笔=2108000元第三位：78元X1.7万笔=1326000元但是有的店铺客单价可以做到很高，如下：这款连衣裙的30天销售额：298.2元X7629件=2274967.8元，超出全网销量前三的连衣裙。我们看到这款连衣裙的摄影和美工设计水准也是远超其它连衣裙的水平和技术的。综上所述，结合我们公司的现状，目前所需要解决的问题就是“酒香也怕巷子深”网络销售的交流主要靠文字与图片，牵扯到服装的销售，图片和排版设计表达更是第一交流媒介，我们公司有过硬的工艺水准和一流的生产设备，为何没人知道，这就是媒介传播的表达问题所在。写完这些东西之后我彻底懵了，我在这个公司是没有任何资源支持来发展的，老板前期找了托管公司花了几十万给他策划品牌，我看了策划书之后直接崩溃，这钱赚的真TM容易啊，花3600把专业版数据魔方里面的东西全部调出来做成文档加以文字，就成了砖家叫兽的理论，老板奉若至宝。而且我在这里快一周了，还没见过老板的面，一直是负责人沟通协商，我现在想想真感觉上当。我们现在的店铺从装修到设计要我来做，今天下午选了37款库存衣服说要拍照，到现在连拍照经费都没有申请下来。彻底崩溃了！厂子实力确实没错，我亲身在这里是什么样子我都看过了，不是虚假公司。主要就是传统企业的观念和电商行业的碰撞短期无法结合，我如果在这里3年后能做起一个店，那么我的能力价值年薪百万以上，因为我有改造大型企业的能力了。不过，我还是知道自己几斤几两的，罢了吧！希望能在合适的时间遇上对的人，这不仅是恋爱男女的奢求，也是我的理想！